2015手机市场比什么 占有率 性价比 出货量 情怀？

高利润的OPPO继续深度经营线下专卖渠道

在2014年智能手机市场的风云变幻中，OPPO算得上表现最为抢眼的手机厂商之一。在激烈的市场竞争中，无论产品还是业绩，OPPO都交出了一份足够让人满意的答卷。

数据显示，在2014年，OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，而2013年 OPPO的销量为1300万台，一年的时间销量翻倍增长。OPPO陆续推出了12款4G手机，并且多次在TD-LTE市场份额中拔得头筹，不仅超越中华酷联等国内传统大厂，也超越了苹果三星这样的巨头。OPPO手机的产品线非常齐全，2014年一年，OPPO共发布了包括Fin7、R3 4G版、N1 mini、N3、R5等12款、24个版本的4G手机，在移动4G市场上的份额排名第一。目前在售的包括OPPO Find系列、OPPO N系列、OPPO R系列和其他低端型号等几十款手机。

与小米和荣耀等品牌不同，OPPO一直在深度经营线下专卖渠道，OPPO的渠道覆盖率相当广大，不论是在一线城市的顶级商圈还是在偏远县城的百货商场都能看见OPPO专卖。其对三、四线城市用户的覆盖度和影响力堪称国产手机翘楚。

OPPO做手机的历史虽然不如中华酷联，但也算国产手机的老牌厂商，早在OPPO没有涉足手机领域之前，在MP3市场上就以重视渠道建设和明星代言、赞助冠名这样的方式成为了国内顶尖MP3厂商，高价格、高利润的OPPO一直让同行颇为羡慕。

OPPO手机副总裁吴强介绍称，OPPO从2012年开始和中国移动合作，当年10月推出了首款TD-SCDMA手机，在过去的两年里，OPPO都成为中国移动的渠道战略合作伙伴。移动所看重的，正是OPPO的渠道销售能力，而OPPO也不负众望，2014年其TD产品（包括TD-SCDMA和TD-LTE）销量达到2000万部。

在这样的业绩表现下，OPPO和中国移动签署了全面战略合作协议，这比过去两年的渠道战略合作更上一层楼。吴强表示，中国移动未来的补贴政策会更看重产品带来的价值，而OPPO手机的ARPU值（每用户平均收入）一直名列前茅，这对于OPPO而言是个机会。吴强还透露，2015年，OPPO在移动产品线的目标是达到2500万部的销量。

产品方面，OPPO将坚持本身在影像和闪存两个方面的领先优势。吴强表示，OPPO“至美一拍”的影像战略覆盖所有产品线，不同的产品系列会在拍照方面有差异化特色，比如N系列的旋转趣拍、R系列的超强夜拍；而VOOC闪充作为业界领先的快速充电技术，已经覆盖了新上市2000元以上的产品，未来的方向是在所有产品上都支持这一功能。

对于渠道，吴强认为，由于竞争对手也越来越多将重心带入开放渠道，零售商的选择会更多，对OPPO来讲挑战是一定存在的，要正面面对。OPPO将提升代理商对零售商的服务水平，让零售商觉得有价值。他也表示，如服务、对渠道的掌控等OPPO的优势，这都是需要长时间沉淀的。

2015年OPPO手机的情怀不难理解，就如吴强所示，很多品牌很多品牌转到开放市场，学表象的东西很容易，但核心能力很难学到，需要在品牌价值观和文化理念指引下才能实现。

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