家电垂直化B2B电商平台受宠 渠道下沉加速

辞旧迎新，回顾总结与未来态势发展已成为新年伊始的基本线。2014年，在偌大的B2B电商市场，风涌云起，无论是补缺派、务实派，还是创新派和领先派，都不甘落后，你追我赶，各有各特色。

相关研究表明，2014年中国电子商务B2B市场总体保持较为稳定的增长水平，但增幅较为缓慢。中国电子商务B2B平台正在向业务多元化、行业多元化、服务纵深化发展。

2014电商B2B市场实力矩阵图

从实力矩阵模型可以看出，阿里巴巴和慧聪网中国电子商务B2B市场的领先者。据了解，虽同为领先平台，阿里主张做水平层面上的B2B生态建设，而慧聪强调垂直品类的服务深度。在2015年的运营层面上，各自的运营规划也将进一步差异化，各自特点鲜明，却极少形成直接竞争。

与电商B2C不同，B2B类交易需要对整个交易链条的上下游都给予充分关注。B2B在线交易1.0时代所提供的商铺，搜索竞价产品已经无法满足供应商对整体交易把控的需求，向整个交易流程渗透、尽可能提供交易流程各环节的服务将成为B2B2.0时代电商转型所面临的问题。比如说，线上慧聪家电城在家电产业链交易环节的深耕就反映了这一点，缩短家电渠道链，直通厂家与终端零售商，从终端买家需求收集，到产品筛选、上架，再到支付、物流、收货等，用“自营”架构家电垂直B2B电商之2.0时代。

据了解，家电行业的品牌集中度正在逐渐提升。一线品牌的综合竞争力得到进一步强化，行业定价权和获利能力更高；而与此相反的是，中小企业受制于品牌、资金、技术和渠道，生存环境严峻，亏损和出局频繁出现，行业加速分化。

然而，在一个行业的圈子里，大品牌企业总有自己的发展战略，但中小企业由于规模小而数量多，是行业中不可忽视的庞大队伍。市场优胜劣汰的游戏从未停止，为应对这一局势，大部分中小家电企业也纷纷拥抱互联网，渴望通过资源整合，从而达到优势互补；家电厂家可以发挥硬件优势，协同互联网企业软件资源，共享大数据时代，共建用户体验生态。

随着用户体验提升的要求，渠道扁平化势在必然。对于大部分中小家电企业而言，在拥抱互联网的同时，如何拓新的渠道，如何更加接近用户，是不得不思考的大课题。虽然有不少电商平台，可以直通用户，或者直通采购商，但由于中小家电企业在互联网思维及营销经验的欠缺，也很难在这些平台大展拳脚。于是，垂直于家电行业的B2B电商平台，也因此成为更多中小家电企业的青睐。业内人士表示，类似于在线慧聪家电城这类专业的B2B平台，既懂家电这个行业，又懂互联网及电商运营模式，在2015渠道快速下沉的新时期，无疑是大部分家电企业的首选合作伙伴。

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