58同城阿里巴巴投资陌陌 是圈地还是合作

在PC时代，陌生人社交一直受到怀疑；而在移动互联网时代，这一状况悄然变化。陌陌获得追捧，就是这一背景的写照。

为何投资陌陌？12月1日，陌陌科技首席战略官陈小华接受21世纪经济报道记者采访时表示，移动互联网时代陌生人社交大有可为，投资陌陌科技之后，58同城就在陌生人社交方面获得流量资源。

11月29日，正在积极运作赴美上市的社交应用公司陌陌科技更新了招股说明书，披露了发行量、发行价区间、融资额等信息。根据更新的招股书，陌陌科技除了计划公开发行股票融资大约2.32亿美元外，陌陌科技还将在IPO时，向阿里巴巴和58同城定向增发5000万美元和1000万美元的新股，增发价格与IPO发行价相同。

11月8日，陌陌科技向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，根据当时的招股书，陌陌科技拟融资3亿美元，计划在纳斯达克交易所挂牌上市，股票交易代码为MOMO。

根据最新招股书，陌陌科技IPO发行价区间为12.50美元至14.50美元。

如果计入阿里巴巴和58同城入股的资金，且以陌陌科技发行价区间上限每股美国存托股14.5美元计算，陌陌科技此次IPO计划融资总额将增加至2.92亿美元，如果承销商行使全部超额配售权，融资总额增加值3.268亿美元。

阿里巴巴不是第一次投资陌陌。2012年，陌陌科技完成了B轮融资，估值约1亿美金。马云投资陌陌科技的目的至少有两个，首先是与腾讯在社交领域竞争，也就是马云说的“火烧南极”；其次是发展社交电商，这被视为未来的电商形态。

阿里巴巴相关负责人婉拒了21世纪经济报道记者的采访请求，称此事以陌陌科技公告为准。

圈地社交流量

在陌陌科技上第一次发布的招股书中，已经表示将与阿里巴巴、58同城进行合作。陈小华说，58同城此次投资陌陌科技之后，将与陌陌科技的关系更加紧密，更有利于双方今后的业务合作。

对于详细的合作模式，陈小华表示：“接下来双方会探讨，目前还不具体。”他认为两者资源整合的空间很大，58同城提供的是基于位置的服务，陌陌的社交关系也是基于地理位置的关系。陌陌的用户会在自己的关系网内分享、讨论各种生活信息，其中包括基于位置的生活服务信息。他说两者结合的想象空间是“信息流与服务流合二为一”。

另外两者在商业套现方面有互补空间。陌陌目前的收入模式有三种，一是来自会员的收入，二是游戏联运收入，三是广告收入；58同城的收入则主要来自生活服务，包括房产、招聘、劳务服务等。两者收入来源的互补会放大双方的资源价值。

陈小华说，移动互联网变现的方式有两种，一种是游戏模式，第二种是广告模式。陌陌强在前者，58同城强在后者。在传统的PC时代，百度，阿里巴巴都有自己的广告联盟。在移动互联网时代，58同城里有自己的广告联盟，广告主超过50万家，与PC时代不同，58同城提供的广告服务是基于位置的广告服务。他认为陌陌的信息流可以通过58同城的渠道进行商业变现。

陈小华分析说：58同城主要是针对小区房产、招聘等信息的分享和讨论，也是目前的广告来源，58同城刚刚推出提供钟点工、美甲等“劳动力服务”，陌陌的用户可以基于位置找到58同城里推荐的这些服务。58同城提供的资料显示，目前在58同城上，已经有超过4000名家政服务人员入驻。

在商业变现的过程中，一定会涉及分成，通过投资建立起来的信任关系有利于商业变现过程中的合作。

对于陌陌科技来说，58同城与阿里巴巴的价值各有不同：58同城的广告来自生活服务类，而阿里巴巴的广告主来自电子商务。阿里巴巴代表的实物网购型电子商务，生活服务型电商代表未来，市场目前尚无绝对领先者。

对于58同城来说，投资陌陌科技是“流量圈地”的一部分，除了投资陌陌外，阿里巴巴在中国最大的竞争对手腾讯正在持续购入58同城股票。今年6月，腾讯通过协商的方式，以7.36亿美元收购58同城约3680万股，占比19.9%；今年9月，腾讯斥资1亿美元，买入58同城约274万股ADS；今年10月，腾讯通过旗下THL E Limited，买入58同城62万股ADS，代价是2300万美元。通过出售股份的方式，中国最大的社交流量入口腾讯成为其战略股东。

阿里巴巴投资陌陌科技，意在从腾讯垄断的社交流量中撕开一道口子；腾讯投资58同城，则是为了布局O2O服务入口。两者看似风马牛不相关，实则紧密相关。移动互联网时代，社交流量已经是最大的流量入口，O2O具有巨大的商业想像空间，唯有两端同时布局，才能拥有未来。花钱买未来，这是大佬通行的做法之一。

新的入口诱惑

陌生人社交有多大的想象空间，一直是个问题。陈小华却认为，移动互联网时代，这里肯定有巨大贡献的想像空间。

陈小华说，移动互联网带来了很大的变化，在PC时代无法满足的人性需要，在移动互联网时代，可以满足了；PC互联网时代没有产生的人性需求，现在也产生了，用手机与用PC进行社交，毕竟不一样，移动正在再次定义互联网。

从哪里可以看出来？陈小华称他从陌陌科技的社交模式中看出来这种不同：在PC时代，你不知道电脑对面坐的是一条狗，还是一个人，也不知道他/它在哪里，基于位置的陌生人社交只能是一锤子买卖，没有留存率；在移动时代，你很清楚知道社交对像在哪里，他就在附近，然后很容易发展到线下，这样移动社交应成为一种关于位置的回忆，进而由陌生到熟悉。

认识新朋友，一直是用户的潜在巨大需求，PC互联网的局限禁锢了这一需求，移动互联网解放了这一需求。在腾讯手机QQ，腾讯微信，微博的狭缝之中，陌陌科技杀出一条血路，正是陌生人社交兴起这一背景的产物。

也正是在这背景之下，陌陌基于兴趣，基于位置的群组功能发展得十分兴旺，并且带动陌陌用户的飞速上涨。陌陌创始人唐岩今年初表示，陌陌科技用户已经超过1亿人。按照陌陌科技招股书公布的数据，2014年9月，陌陌的月活跃用户（MAU）达到6020万，同比增长112.8%； 2014年9月，陌陌的日平均活跃用户（DAU）达到2550万。

在PC互联网时代，陌生人社交没有想像空间曾经是行业共识。2012年，Facebook上市，成为继雅虎，谷歌之后又一互联网传奇，市场超过千亿美元。而他曾经的竞争对手，比Facebook创立还早一年的Myspace却在一年前以3500万美元的价格出售给在线媒体和广告公司Specific Media。时至今日，很少有人还记得当年风光无限的Myspace。

为什么会发生这么大的反差？当时雅虎中国前CEO谢文接受21世纪经济报道采访时这样分析：Facebook是熟人社交，Myspace是陌生人社交，这是成败的关键。我们当时的结论，熟人网络才有价值，陌生人网络没有价值。

后来人们用这一逻辑思考人人网、微博、微信，结论很清楚，人人网是陌生人网络，商业价值不高，微博是半熟人社交，商业价值也不大，真正有价值的是微信，因为微信是熟人网络。可以比较的是，Facebook基于校园同学之间，而微信基于手机通讯录。后来社交产品的开发者们都把这一逻辑视为圣经，通过手机通讯录实现熟人社交。

总有人不信邪，其中包括阿里巴巴创始人马云，阿里巴巴推出的“来往”最早也定位于陌生人社交。来往没有成功，马云高喊的“火烧南极”只是停留在喊口号的阶段。“来往”实验的同时，马云投资了陌陌。现在看来，马云投对了。

陈小华说：即使在PC时代，陌生人社交也不是没有价值，豆瓣就是经典一例。豆瓣与陌陌不同，是基于兴趣，最终走向小众，没有讲成大的商业故事；陌陌不同，除了兴趣外，还有位置，而位置正是移动互联网的最大特色。

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