贾跃亭 乐视的盈利模式其它企业无法竞争

2月5日消息，近日乐视网对外发布了乐视网投资者交流会的会议纪要。面对投资者针对乐视电视目前在产能、续费情况、互联网电视牌照等方面所提出的问题，乐视网创始人及董事长、CEO贾跃亭进行了一一回答。

贾跃亭认为，之所以之前的出货量有所放缓，主要是因为对未来的销量预计和备货的平衡关系把控经验不足和去年传言导致了资金出现问题。不过贾跃亭也表示，今年策略会有一定改变，除了销售模式不变外，资本性资金会有更大的改善。

此前，乐视超级电视在捆绑乐视网TV版服务费上由一年变为了两年，而针对投资者对超级电视续费率以及市面上的低价点卡的疑问，贾跃亭强调，虽有淘宝有低价点卡的现象，但续费率仍非常好。并表示，现在乐视正在准备做机卡绑定，以解决淘宝低价点卡的销售问题。

贾跃亭表示，虽然随着传统互联网电视价格的下降，导致了乐视超级电视似乎性价比有所降低，但价格和性价比不是唯一因素，最后是综合体验和综合竞争。而乐视不会把硬件毛利作为收入来源，将坚持C2PC模式，利用多元化、多层次的盈利模式，让其它企业无法和乐视竞争。

贾跃亭认为，视频内容的分众化是未来的一个趋势，越分众，对互联网的企业越有利，而乐视也将在抓住这一趋势，深耕高品质视频内容，让乐视电视在吸引力方面能够持续保持较高的水平。

此外，贾跃亭还表示，去年长时间的海外考察，把国内乐视网生态模式复制到了海外，乐视电视在香港就表现出了很好的成绩。而15年也会逐步看到乐视会进入其它几个国家，包括华语区和非华语区。而另外一方面就是已经组建了互联网电子汽车的团队。

贾跃亭明确表示，未来乐视布局三大产业：一个是以TV为主;，第二是手机为核心的可穿戴;第三个是汽车。

以下是乐视网投资者交流会会议纪要原文(部分)：

超级电视的产能，出货量有所放缓，现货日之前有2万台的抢购，中间有时候有1万台，现在恢复到1.5万。产能的瓶颈在哪里?

贾跃亭：产能问题一直是从13年下半年开始贯穿14年全年的，一方面问题是我们对行业的经验不足，另一方面是资金问题。

a)经验不足是对未来的销量预计和备货的平衡关系把控问题，例如13年底预计14年销量在100万台左右，最后做到了150-160万台，增长了50%但给我们很大的压力，最大的压力就是屏。几条8.5代线处于陆续投产过程，产能的投产需要时间，我们对屏的预判不足，屏幕没有保证销售的需求。

b)另一部分原因是资金需求，去年的传言导致一些金融机构对乐视的支持减少了，后续得到陆续解决。现今信用体系得到建立，还有贾跃芳的股票卖出无息借给公司作为营运资金使用，资金获得阶段性的环节。现在我们对300-400万台的销售目标有了基本上的保证，当然乐视的商业模式对资金仍是有需求。今年策略也会有一定改变，除了销售模式不变外，资本性资金会有更大的改善。

超级电视13年用户的续费率大概有多少?盈利模式有没有拓展?淘宝有些销售不到100元，是什么情况?

贾跃亭：虽有淘宝低价点卡的现象，但续费率仍非常好。以前点卡和电视机是分离的，所以有行业用户把点卡低价销售出去了，但我们现在准备做机卡绑定，以解决淘宝低价点卡的销售的问题。相信这个问题根本解决，续费率还会有一定程度的提升。

海外的进展现在是什么程度?

贾跃亭：进展就是两大业务：a)国内乐视网生态的海外复制，超级电视50寸和40寸单品也是香港的绝对第一，而且供不应求，也在和代工厂解决供货和专利问题。15年也会逐步看到乐视进入其他几个国家，包括华语区和非华语区。华语区是整个生态复制，非华语区先以终端进入，然后通过乐视云等方式切入;

b)SEE计划的拓展，已经组建了世界上最顶尖的互联网电子汽车的团队。团队的组建上是我们非常自豪的一点，是否能有最顶尖的技术团队，决定你是否能在这个市场取胜，当然要配合好的商业模式。乐视在半年到一年内做到了这一点，这是我们的信心所在。见过无数个汽车领域的顶级专家，通过乐视的生态、商业模式打动他们，通过有别于现有机制的做法，SEE计划为汽车产业的弯道超车产生非常大的推动力。接下来道路非常漫长，而且资本更重，我们已经有很好的办法。

9)互联网电视牌照这块是否取得突破?股权融资如果没有时间表，有没有其他方法解决资金问题?

刘淼：现有的互联网电视牌照主要发给7家，播映牌照从总局的角度已经不会再发。内容服务牌照现在发了十几张，整个还是在广电体系内，包括乐视这一类民营公司，近期不会单独发。但牌照的拥有者和经营者是分离的，央视是牌照的拥有者，但运营者股东有腾讯、易世腾等民营公司。所以我们也会积极探讨这个方向。

张特：公司融资方面，定增的方案已经报向证监会，我们在思考一些创新的方案，例如部分子公司单独拆分做一些融资。历史上我们把致新单独融资，引入了创新工场和富士康，不仅是资金的支持，也有战略上的意义。接下来会把云计算等公司单独剥离出来进行融资。也看到股东也做一些支持，卖掉一些老股无偿借给上市公司。后续不排除与战略投资者接触，也会探讨新的融资工具。前段时间的风波影响，银行收紧了资金支持。接下来公司的经营会有缓解。

有没有介入更多智能终端的想法?小米生态布局的打法异同怎么看?

贾跃亭：终端的风险点是跨界，但恰好是乐视的优势。正好是跨界的带来了不同的体验。压力、动力和能力，智能终端反而是拉动乐视生态产生进入门槛的强点。

硬件和软件的创新性，空间远不像那么大了，真正的创新是产业链的整合，包括硬件、软件、平台、互联网服务的综合。但真正的创新是需要不断提升用户体验。所以首先要做的是打破组织边界、打破创新边界。但乐视也有MFL(Made for Lemi)，利用第三方制造能力加上乐视生态的强点，产生新的产品形态。乐视生态是自营为主加上大量第三方整合，小米是第三方为主加上自营。

乐视布局三大产业：一个是以TV为主，第二个是手机为核心的可穿戴，第三个是汽车。耳机、乐小宝都是以Leie为主。

如何解决乐视电视吸引力下降的问题?用户在其他渠道分散精力，乐视怎么解决这个情况?

贾跃亭：传统电视厂商的价格下降，乐视超级电视的性价比看似有所下降。因为随着用户数的增加，和用户体验足够好，我们会初步有毛利。价格和性价比不是唯一因素，最后是综合体验和综合竞争。乐视不会把硬件毛利作为收入来源，我们多元化、多层次的盈利模式，其他企业无法和乐视竞争。和其他厂商是完全不同的模式。乐视CP2C去渠道化，全流程直达用户的模式，是传统的竞争对手无法效仿的。

视频内容越来越分众化，是视频制作的一个大的课题，就是如何把我们的内容更加分众。其实越分众，对互联网的企业越有利，传统很多电影公司市场份额在下降，传统大片越来越难做，很多反电影传统的作品大获成功，这也是发展趋势。最终电影的竞争还是内容取胜，无论是爸爸去哪儿和跑男，是营销的取胜。但未来的主流一定是高品质的内容，抓热点的分钟营销也会有空间，未来是百花齐放。这也是互联网公司的优势之一。

综合几个因素，超级电视的吸引力是绝对不会下降的。

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