阿里与魅族联姻:相互取暖不易!

2015年2月9日，阿里巴巴集团和魅族科技联合宣布，阿里巴巴将投资魅族科技5.9亿美元，这也是魅族科技第一次引入战略投资者。投资完成后，阿里巴巴预计持有魅族科技约10%的股权。阿里巴巴集团CTO王坚表示，此次入股将极大拓展阿里的生态系统，是阿里巴巴集团移动互联网布局的重要一步。本次投资是继去年10月份双方在北京举行战略合作发布会后，从原来所称的业务合作向资本层面合作深入的关键一步。

这一消息算是暂时把舆论对阿里巴巴的关注焦点转移了一些，针对此次战略投资的前景，看好的不在少数。但俗话说的好，相爱容易相处太难，未来并不像有些评论分析所描述的那样美好。英俊潇洒的王子迎娶了美丽的公主之后，更多的是婚后的柴米油盐生活，这方面，童话故事里一般从来都是不说的。

一、看双方的誓词似乎是矢志不渝的真爱

从双方的发言内容来看，魅族科技将阿里的投资定性为战略投资，而阿里巴巴也将此次投资定性为构建移动互联网生态圈的战略布局。可见，双方具有强烈的真爱基础。魅族科技在手机为主的行业竞争中想在进一步扩大市场份额，需要有更强的外力推动。而阿里巴巴面在最近几年虽然完成了一系列的投资并购的布局(据不完全统计，阿里系各类公司在七八十家左右)，主要分布在互联网(移动互联网)应用上，随着阿里通信的布局，在虚拟运营商层面也完成了布局，剩下就是以手机为代表的终端的入口布局上，而这方面包括百度、360等在内的企业也都有所动作，尤其是腾讯虽然目前只是在手机ROM上有所动作，但意图也很明显。因此，双方具有高契合度的战略合作基础。犹如选择对象一样，几番相亲比较，加上去年的考验，应该是找到了矢志不渝的真爱了!

二、相互取暖心理将带来伤害

上述战略合作，从大白话来说，其实就是双方相互取暖的意图太明显。这样造成的结果便是一方难以满足另一方的诉求，从而在未来造成伤害，或者一方，或者相互伤害。为什么这么说?

魅族科技的最大诉求是什么?在个人看来就是通过引入阿里这样的战略投资者，通过阿里的力量，能够将自己在行业竞争中再上一个新台阶，也就是借助外力跻身手机等领域第一梯队。魅族手机的名头最近几年炒的也挺响亮，但从销量上来看，却远未到年度销量热门品牌的地步。作为硬件厂商而言，销量是硬道理。阿里能够给魅族带来这样的效应，值得怀疑。阿里的渠道，一个是淘宝等为主的电商渠道，一个是未来虚拟运营商发力捆绑手机硬件的渠道，还有就是其他阿里系的应用的入口，这些渠道要有效整合起来为魅族所用，并不是那么容易。何况目前，阿里只是选择仅仅是战略投资者，对于魅族科技的经营并不会太多顾问，也就是说阿里的此番投资可以理解为，就是有钱任性，向需要补充资金的魅族提供资金。能不能做大做强，是你魅族的事情，但我看好你能做强，有投资升值的空间。

阿里巴巴的最大诉求又是什么?如果阿里并不像目前所说的那样，仅仅是战略投资。那它的最大诉求有以下几点:一是为阿里的云OS提供自己能直接发挥影响力的一个载体;二是为阿里通信提供一个整合上下游的试验田;三是就像当年高校合并抢医学院资源一样，其他竞争对手都在积极抢占硬件终端行业企业，自己有实力也要积极布局。大的抢不到，人家未必愿意或者要价太高，小的未必看得上眼。而市场名头不错又欠缺一把火候的，魅族算是一个。因此，阿里显然有自己的算盘。

归纳起来，双方的最大诉求既有交集部分，也有空集部分，这就不可避免的在未来的业务运营中带来冲突，就像婚后夫妻吵架一样，摩擦不断。但以阿里的实力，抛弃一个魅族算不得上是什么大伤害，而魅族科技则未必如此，如果不能与阿里的战略产生很好的协同，则对自己的伤害将是巨大的。这注定就是一场不对称的战略合作，用老百姓的话说，这是不门当户对的婚姻，因此，对阿里如何不知道，但对魅族而言，嫁进了豪门，日子未必就好过。个中滋味，来日慢慢体会。

当然，人家刚刚联合宣布了喜讯，好话不嫌多，不好的方面尽量少说。但仅从双方的合作前景来看，综上分析，的确不太看好。最后，祝在合作期间，一起愉快玩耍的日子最大化。

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