这是58同城并购安居客的幕后细节

分类信息网站58同城日前宣布以现金加股票方式并购二手房电商安居客，交易金额2.67亿美元。交易结束后，安居客整合进入58同城，安居客原CEO梁伟平(微博)则将开始二次创业。

为何58同城会并购安居客？双方何时洽谈的交易？为何梁伟平会在交易结束后就创业？

一位参加交易的核心人士对腾讯科技表示，58同城与安居客在半年前就开始接触，到2014年12月，梁伟平与58同城CEO姚劲波(微博)已谈完大致意向，收购计划开始进入到实施阶段。

这个时候，梁伟平找到多年好友、华兴资本CEO包凡(微博)，邀请华兴资本做58同城收购安居客的财务顾问。华兴资本介入后，与58同城、安居客又沟通了2个月，交易才正式完成。

此前安居客一直想IPO，但2014年3月安居客单方面宣布端口涨价，导致与房地产中介闹僵，安居客生意大受影响，IPO计划受挫，到当年6月，梁伟平已萌生出售公司的想法。

只有58同城同意梁伟平出去创业

梁伟平的考虑是，房地产行业整体下行情况下，房地产中介行业混乱，单纯的信息沟通平台无意义，冲刺IPO也已无望，想转型又太难，最好的办法是脱离安居客再重新创业。

长期以来，困惑梁伟平的是，做房地产交易平台和信息服务平台商业模式不一样，团队风格很不一样，安居客在现有条件基础上转型的挑战太大，还不如另起炉灶，轻装上阵。

梁伟平这一选择与搜房董事长莫天全的做法完全不同，相当于一个向左，一个向右。搜房在与中介爆发冲突后，转入到房地产电商交易环节艰难转型，但面临着左右手互搏的尴尬。

这能从搜房财报数据看出明显变化。搜房来自电商方面的收入增长迅猛，第四季度电子商务服务营收达到9870万美元，较上年同期6710万美元增47.2%，搜房成第一大收入来源。

但在搜房与房地产中介的“蜜月”破裂后，搜房分类信息发布服务营收却遭遇滑铁卢，这块第四季度营收为2520万美元，同比下降49.7%。

据透露，在安居客放出要“卖身”的风声后，梁伟平与主流的与房产电商相关或感兴趣的企业都多次洽谈过，58同城只是其中之一。

而当梁伟平提到要退出安居客时，多数企业知难而退，害怕安居客失去灵魂人物而不稳。只有58同城同意让梁伟平出去创业，外界认为，也只有58同城能接下安居客的盘子。

一位投资人对腾讯科技说，当搜房转向房地产电商交易后，安居客又要“卖身”，这使得原有的房地产信息沟通平台市场出现很大的空缺，而房地产又是58同城最主要的垂直领域。

上述人士指出，二手房市场是安居客最强的地方，58同城一直是统一大入口，缺乏独立的产流量入口。有了安居客的帮助，可更快切入市场，获得重要的垂直流量入口。

并购安居客就成了58同城的机会。根据双方安排，并购交易结束后，58同城将成立房产事业群，整合58同城及安居客双方的房产业务，主要集中在新房、二手房、租房领域。

姚劲波接受腾讯科技采访时也曾表示，整合后的58安居客仍坚持做信息和服务平台，坚决不做交易，其还不断向线下中介机构释放善意信号。而这正是搜房、安居客的传统市场。

新项目立足O2O 称VC排队想进入

随着58同城与安居客合并，新成立的58安居客房产集团，将由58创业元老庄建东出任总负责人，梁伟平则退居幕后，辞去安居客所有职务只担任顾问角色，专心创业。

梁伟平创业的新项目仍然在房产领域，属于O2O项目。据知情人士透露，二手房中介市场一旦发生交易，最不透明，牵涉大量资金，梁伟平想切入线上线下，对行业有深刻改变。

上述人士透露，当前梁伟平已经在推进新项目的进展，还在研发新产品，预计需要一段时间才能成行。梁伟平日前对腾讯科技表示，“希望这个项目能让房产行业的下游变得更好”。

此番重新创业，梁伟平显得信心满满。谈及新项目是否需要融资时，梁伟平说，当前资本市场热情很多，已经有VC排着队伍等待进入，根本不需要第三方协助融资。

随着从安居客退出，梁伟平也不缺乏资金。58同城这次收购给的2.67亿美元交易是现金加股票，梁伟平个人拿的大部分是58的股票，只要套现就可以有大笔的现金可供支配。

这一次交易中，安居客的股东百度、经纬创投也一次性退出。当初，安居客称宣布获经纬创投总计2200万美元投资，获百度领投的5000万美元。

一位投资人士指出，梁伟平自己想创业这是核心，但反过来说，安居客明显已上市无望，现在“卖身”对这些投资人也是一种交代。

当然，接盘的挑战考验姚劲波。一位业内人士指出，姚劲波对收购安居客风险评估肯定清楚，如他能承担什么样风险，能控制什么样风险。姚劲波应该觉得能“搞定”安居客那些人。

“更重要的是，58同城收购安居客时，安居客业务处于上升阶段，账目还有几千万美元，58同城才愿意做交易。”上述人士称，应该说安居客最坏情况已过去，不会有太大问题。

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