中兴“大旗”进驻欧洲 华为是否背生寒意？

在今年MWC大会上，世界上的大厂商都开始有所作为，其中中国的华为和中兴表现极为抢眼，在三星开始重新拿起走防水特色、乐视继续重视配置、海信走三防路线的情况下，华为和中兴都坚定的寻找新的卖点，华为推出平板PC二合一产品matebook，中兴也推出智能投影设备Spro Plus，这款产品配备了和平板类似的触摸屏，融合了投影与平板电脑的特点。

 

在杀伐激烈的手机市场和雏形逐渐落地的物联网时代，双方借助自身的通信优势，通过细分市场挖掘机会，不失为一种新的拓展路径。同时，中兴也高调宣布了欧洲市场布局。如果说北美是中兴向全球输出品牌和市场经验的大本营，那么欧洲就是华为全球战略的起点。中华酷联中硕果仅存的两个通讯巨头，除了在终端战略上步调一致，在全球市场的争夺上显然也将上演一场龙虎斗。

中兴华为的全球化战略

硬件智能化浪潮之下，小到插座，大到汽车，无不在接受连接和数据流通的洗礼，万物互联也成为通讯产业新的价值图腾。

在抢占时代先机的过程中，通讯企业的战略起点除了要把握自身的业务基础，对未来的产业定位同样重要，是像联想杨元庆那样划分出PC和通讯厂商，还是立足于数据服务的行业使命，中兴和华为显然都将视线投向了后者。因此，不管技术投入，还是市场策略，双方的明争暗斗早已开始。

在前沿技术方面，华为提出了4.5G的过渡性技术方案，对原来的通信基础设施实现了兼容性使用，中兴也毫不示弱，于去年7月份，也开始试点pre5G技术，方案特点同样是帮助运营商逐渐步入5G运营。就在这次巴塞展上，中兴凭借Pre5G Massive MIMO摘得全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”以及CTO 选择奖，赢得了业界最高认可。

而在市场策略上，中兴在北美市场耕耘多年，产品线稳扎稳打，从低到高逐渐取得了美国第四的市场份额，华为借助谷歌正要不遗余力地回到缺位已久的北美市场；而欧洲市场，由于此前的通讯设备业务和3g时代的专利积累，华为比较受欢迎，而中兴历时十八个月打磨，推出了精品AXON天机系列之后，通过精品战略实现全球化的关键一站，正是欧洲市场。

中兴终端CEO曾学忠说，“中兴进军欧洲，是要立足中美欧，辐射全球，对俄罗斯、日本、泰国、墨西哥、南非、巴西、印度等在内战略市场进行大力拓展。”

欧洲市场推进难题

国产手机厂商出海之路上专利和渠道固化是首要难题，在印度等南亚市场之外，这些问题尤其明显，例如欧洲正是一个被运营商高度盘踞，需要提供大量本地化服务的市场。酷派集团副总裁曹井升曾向记者表示，欧洲高端市场难度较大，一旦放量，利润空间不会很大。

 

而中兴全球化战略中的推进利器，除了高端精品化的品牌建设，契合了欧洲市场的市场需求，其渠道建设同样不遗余力。针对欧美市场，与华为一样，中兴的运营商渠道资源优势已经相当明显，除了强化在中国、欧洲、亚太、美国等国家和地区的渠道合作、队伍建设和行销能力，中兴还计划在2016年加大门店的建设，目标海外门店达从3万家增加到5万家。开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体的协同发展.

2015年下半年，中兴在西班牙、德国、英国和法国推出中兴Blade V6手机，并且旗舰智能手机AXON天机10月开始在欧洲出售，在土耳其智能手机市场排名已经达到第5，占有市场份额达到6.2%。整个2015年，中兴在欧洲市场的表现也是可圈可点，曾学忠表示，2015年欧洲市场出货量同比增长400%。上半年LTE终端的出货量比上年同期增长了160%。

持续加码，对抗到底

中兴从北美转战欧洲，无疑与华为展开了面对面的竞争。两家除了在品牌和渠道上已经开始捉对厮杀，在营销策略上，中兴也在利用成熟经验步步进逼。中兴为了拓展北美市场，接连赞助公牛和骑士队，想要将战略触角伸向国外的海信和阿里都选择了赞助欧洲足球赛事，也正是看中了这种媒介内容的品牌价值附着能力。

中兴依靠对NBA球队的营销资源挖掘，大获成功，进入欧洲市场后，在高度成熟的体育产业国度，中兴自然不会放过积极拓展的良机。而且与华为不同的是，虽然后者也赞助过不少足球俱乐部，但是中兴的体育营销经验显然更为丰富。

 

中兴将续执行体育营销，其拥有通过结合体育赛事，开展形式多样的体育营销活动的能力，这将全面提升中兴品牌的知名度。

曾学忠表示，在欧洲市场，中兴手机已成为西班牙塞维利亚足球俱乐部的“官方技术合作伙伴”，将体育营销拓展至欧洲市场。

在中国厂商全球化的浪潮中，面对美欧等成熟市场，即使品牌、营销、渠道三面兼顾都还远远不够，必须在当地做相当多的落地化工作，既包括服务，也包括建厂投产，打造强有力的产品研发，销售团队，结合当地的实际情况制定具体战略。这些计划都已经列入了中兴的战略议程，以中美欧为阵地，向全球市场辐射，中兴已箭在弦上，华为是否会背有寒意？我们拭目以待。