智能电视真要免费了吗?臣妾恐怕还做不到

在刚刚过去的4月14日，国内某个互联网电视(参数 图片 文章)厂商玩了一次大的，以零硬件价格+等价会员费，打造了一个号称是“硬件免费”的狂欢日。通过内容补贴硬件的口号已经呼喊好几年了，不过这次算是真正的落地生根。口口相传的生态模式看上去像是战胜了硬件收费模式，但是仔细一琢磨，买会员送硬件，和买硬件送会员又有多大差别呢？

互联网生态促成了硬件免费？

每每听到有互联网厂商吹嘘内容生态，总觉得那是一种虚无缥缈的东西。可是当你看到他们拿出广告收入、销量数据的时候你会惊讶的发现生态真的能赚钱。不过这条赚钱的道路并不轻松。

虽然乐视赚得盆满钵满，但同样打着互联网生态旗帜的微鲸科技，2015年就亏损了1.3亿元。而其他互联网电视厂商，像暴风、风行、PPTV等，也都在生命线上垂死挣扎，销量和利润都没有太大的突破。

关于互联网电视的智能生态大体可以分为两个方向，第一是像乐视那样大而全的生态，二是像酷开等平台类的生态，两种生态所需的力量截然不同。乐视的垂直整合需要吞并掉大量的内容，特别是在版权意识越来越强烈的中国，乐视需要巨大的融资来购买版权。而酷开等合作共赢的模式则可以自由的挑选行业内的优秀内容供应商，但是却失去了对内容和服务的掌控力。

中国市场虽然巨大，但是生态这种东西，无论是什么类型的，都还是得建立在体量之上。大家都想分得一杯羹，哪有这么容易提升体量呢？如果真的按照乐视生态当中硬件免费的思想，没有用户，哪来的利润呢？所以圈住用户光用生态的概念是不行的，这不是一个反哺的关系。

所以笔者大胆得出了一个结论，真正能让硬件免费起来的方法，光做生态还不行，必须要让硬件优秀起来。现在的消费者不会只是因为你足够便宜而购买，没有品质就算免费也无人问津，产品无人问津，生态便是无从谈起。所以在电视领域，有优秀产品的传统厂商才占据着销量的领军榜。而硬件优秀又免费，就算必须要用会员才能开机，那还是有一堆人抢着要。这听起来好像有点不能赚钱的感觉，但是补贴经济不都是这么干的吗？暂时就靠分发广告来创收吧。

传统厂商做不到，要转型

互联网厂商可以用PPT叫你做人都不为过，但是传统厂商必须要用产品教你做人你才信服。

如果把免费硬件的思路放在传统厂商手里，是行不通的。常年来累积的线下渠道不是白忙活的，技术的研发与产品的售后服务都要靠硬件的利润来养活着，甚至很多品牌厂商还养活着供应链上游的公司。但是以产品和技术为主导的传统厂商也很羡慕生态这块大饼，因为它更加有利可图。

于是合作转型之路就开始了。最开始迈开步子的是TCL，这个巨大的LCD电视机生产及分销企业，拥有着国内电视市场出货量14.9%的份额，可是面对互联网+的转型却如蹒跚老人，迟迟没有动作，需要有人推他一把。这个使命就降临到了乐视的身上。去年十二月份TCL和乐视就牵手成功了，可以说是乐视快速膨胀急需一个解决产能和硬件技术的伙伴，也可以说是TCL进步缓慢，急需一剂新鲜的血液来扩展自己的内容和互联网思维。反正他们就是一拍即合的走到了一起，在前段时间乐视还接连发布了好几款源自TCL技术的HDR曲面电视。

除此之外还有一对小伙伴也走到了一起，康佳和微鲸。同样是传统厂商的转型、互联网新品牌的疆域拓展。乐视花了18.75亿元人民币购入20%的TCL股份，而微鲸则花了4.5亿人民币入股了康佳。按照这样的态势，可以感受到传统厂商现在过得真的不太好。目前微鲸科技与康佳的战略合作尚在进行中。我有内容、线上渠道、互联网营销思维，而你有产能、硬件基础、核心显示技术，我们就应该走到一起。

走到一起之后，硬件免费这种游戏才能玩得更有套路。你的硬件靠得住了，我的内容也能吸引人，会员与广告就能成为客厅经济的一笔大的财富。单靠四五年更换一次的硬件来创收，来钱肯定没有这快。不过这个免费的口号肯定还是只能乐视、微鲸等互联网企业出面喊。

硬件免费，靠什么养活自己？

首先我们要明白如果硬件真的免费了，那研发、生产、销售、售后的钱要从哪里来呢？目前中国互联网企业的思路是走在世界前列的，这不是吹牛逼，且听笔者慢慢道来。

互联网电视厂商也变成了广告分发平台。现在的电视厂商完全可以给它下一个定义——广告公司。有没有感觉每天看电视越来越离不开广告了？开机广告、片头广告、插播广告、片尾广告，这不是发生在优酷土豆网，而是发生在你自己的电视机上。它们就是这么霸道，需要你购买它们的会员才能消除掉这些广告，有些甚至还只能消除一部分。谁叫你用传说中的高性价比来购买它们的产品呢？

广告分发已经成为电视厂商玩得如鱼得水的赚钱手段。所谓的客厅经济不过就是利用你们观看电视的各种习惯来为你们相对应的推送各种广告，以提高点击率、成交率、变现率。电视的销量有多少，这些广告就能分发到多少家庭，这还不像公共场所一对多的广告，这个是一对一的，广告公司更喜欢投。

再加上大数据对用户习惯的研究，让电视这块大屏幕能展现更为准确的广告信息，甚至是分时间段来向你展示，比如早上新闻联播时间为你推送进口牛奶；知道你需要家政服务，为你推送58同城；看你最近常逛手机论坛，为你推送乐视手机；可能到凌晨你还在看电视就为你推送肾宝了。

会员服务也成为赚钱的重要门道。如上文所说，没有会员就得不断接受广告的轰炸，甚至有些电视app可以靠看广告来赚钱，看一条1分钟的广告可以赚0.01元。于是很多人都开始接受这种付费观影的模式了，这也是市场发展的健康之道。

会员除了免遭广告的打扰之外，还能观看许多专属的视频和频道。比如前段时间乐视独播的《太子妃升职记》就是乐视会员首发，话说这招也真狠，连电视剧都下手了。还有各种各样的独播大片就更不用说了。有些电视厂商由于提供的内容只是一个聚合平台，收费的会员竟然有好几个项目，有些消费者被忽悠买了其中一个会员，结果却发现很多频道依然看不了，这也是神坑。

会员和广告是这种硬件免费模式下的两种探索，不仅仅是电视，手机端都是如此了。当电视厂商的销量逐渐爬坡的时候，这种广告和会员的收入将会呈现几何式的增长，电视厂商何乐而不为呢？

如果说没有一定体量还想这么玩的话，那你得拥有一个像贾跃亭那样会讲故事的人。能先把饼画好，再慢慢把面粉圈进来。当然这不仅仅是说一个人，而是在说一种有前瞻性的思维。还是拿乐视打比喻吧，它早先只是一个视频网站而已，在盗版视频泛滥的年代，没有一个视频网站对购买版权有任何兴趣，但是乐视却高瞻远瞩只是花了白菜的价钱，买回了大量重要的视频版权，使之成为国内最大的内容储备的视频网站。所以贾跃亭才有资本去讲故事给各位大老板听。手握资本的人不是傻子，没有一点点实力，只是乌托邦式的空想肯定不会给投钱的。

总结：硬件免费说不定会成为未来市场的一种很好的销售模式，纯粹单个的硬件销售会从市场消失，更多精神和文化层面的东西会加入到硬件产品中来，让硬件发挥它最大的价值。当然这条路走不走的通，还得看互联网厂商们有没有想出好的法子，打破长期以往的契约。资本的创造力和惰性都是与生俱来的，约定俗成的东西就要靠这种破天荒的行动来终结。