抢占线下先机联想牵手苏宁 手机圈要“地震”

众所周知，六一儿童节前夕，联想ZUK发布了小屏超旗舰手机Z2，搭载了最新的骁龙820处理器，价格却十分意外，于是大家将矛头指向了已经发布的小米5和还未发布的锤子T3，小米锤子再次躺枪。值得一提的是，在发布完Z2后，联想与苏宁牵手合作，主动抢占线下先机，再次在手机全掀起波澜。

联想携小屏超旗舰Z2亮相 手机圈再掀狂潮

随着手机市场竞争日趋激烈，互联网渠道的弊端已经开始逐渐显现出来。就线上渠道来说，消息发布的时效性极强，通达度也较广，能够获得几乎无边界的宣传效果;而线下渠道在覆盖面上稍差一些，但带来的真切体验是线上渠道所无法比拟的。另一方面，针对国内市场而言，竞争的同质化表现在硬件配置的趋同与产品体验的趋同，消费者已经很难在产品上找到兴奋点。在这样的情况下，线下渠道的高度参与感就是拓展产品体验的新途径。

联想牵手线下渠道王者苏宁本次发售的ZUK Z2系列新品恰恰与“回归线下”这一市场规律相契合。有规模、有实力、有溢价能力的品牌最终都要回到“线上+线下”的双重渠道上来，线上渠道注重消息的敏感性与支付的便利性，线下渠道强调产品的亲身体验与品牌的氛围营造，只有这样才能提升品牌的市场覆盖面。

回过头来，我们再看联想为何将其回归手机圈的一款重要产品交给苏宁来运作，似乎有了答案。联想看见了线下支撑的价值，希望通过与苏宁的结合，在其他竞争对手之前抢占线下市场，完成一次突袭。而看看国内目前的线下市场，苏宁确实是不二选择。

而成功转型的苏宁，目前其线下拥有1600多家苏宁实体店和近1300多家直营店，已经成为沟通城乡、虚实结合的高速公路，接纳需求，输出服务。

联手苏宁意在抢占线下先机

回首过去，我国手机市场正向一个趋于平缓的局面发展。同质化竞争的最终结果就是优胜劣汰，那些从用户需求出发、真正以用户为中心能够抓住消费者心理的、能够把握消费者需求的品牌能够存活下来，而那些一味模仿、一味追随的将难以应对市场的压力。

在市场不成熟的阶段，对高端品牌的模仿可以在用户群体中形成一种噱头，引发市场关注;而在市场成熟的阶段，用户对于高端品牌的认知已经形成，对手机品牌也已有自身判断，这驱动用户对于模仿的一种内心抵触。

在创新能力不强的国内市场，消费者反而对创新能力呼声更高。这也要求各大品牌抛弃堆砌硬件的做法，转而将眼光集中到如何更好地为用户创造新体验上来。

2016年将是行业洗牌进一步加深的一年，消费者将更加关注品质，厂商则要拼理念、拼创新、更要拼渠道，尤其是蕴藏巨大市场潜能的线下渠道，这将大大增加品牌的议价能力。

写在最后：不可否认的是，目前的形势来看，谁先抢占线下，谁就掌握主动权，而苏宁凭借其特殊的模式，无论是线下的实体店，还是线上的云商，都会让合作的企业感到踏实，联想就是其中一个。