TCL要做“文青”手机 二者能联系起来吗？

在国内沉寂许久的TCL手机，要下决心杀回中国市场了。

去年，TCL通讯内部经历了一次大调整，曾经管理中国区的COO王激扬离职，前华为终端中国区CMO杨柘担任TCL中国区总裁。经过半年时间的调整磨合和规划，前不久，杨柘带领18名核心高管集体跟媒体进行了一次亮相。

半个月后的6月28日，杨柘带着他进入TCL后的第一款新手机举办了一场发布会。杨柘称这款名为TCL750的手机对他们来说非常重要，要确保他们能存活下来。

TCL集团董事长李东升对这个新团队也有很高的期待，“2015年TCL通讯在国际市场的表现斐然，凭借超8000万台的手机销量，稳居全球第五大手机厂商的地位，并继续保持国产手机海外销量第一;然而在国内市场，TCL近年来遭遇了一定阻力，2016年伊始，TCL通讯中国区团队的组织架构进行了重新梳理，‘宛如生活’是TCL通讯在中国市场重新出发的起点。”

“文艺青年”是杨柘给这款新手机定位用户的标签。他表示：“据赛诺的报告显示，中国的手机品牌有500家左右，型号有4800多个，但是每一个都有存活的空间，而且价格区间在70多元至3万元不等。这说明中国手机市场已经进入细分化，而且每个细分产品都有一定的用户存在。”

这款手机的预装软件中，有个名为“有范青年”的文件夹，其中有豆瓣、喜马拉雅FM、LOFTER、滴答清单以及网易云音乐等几个App，这也可以从侧面窥见TCL想通过这款手机触达的用户。

从参数上来看，这款手机配置一般，有月白、雅金和黛蓝三个颜色，5.2英寸1080P全高清负向液晶屏，1.7mm窄边框，机身厚度为6.95mm(与小米Note一样)，搭载1600万像素的摄像头，全面支持移动联通电信的4G/3G/2G全部网络，支持双卡双待。

在照相技能上，为了迎合文艺青年喜欢拍美照的乐趣，TCL750设计了Pose美姿功能，可以指引被拍者摆出手机中已经设定好的Pose，拍出好看的相片，这个是目前比较新颖的功能。不过技术门槛不高，其他品牌手机也许在下一部产品就能加上相关的功能。

该款手机售价为1993元，并于6月28日22:00在TCL官网与京东正式起售;此外，包含运营商在内的线下渠道也将同步发售新品。

有业内人士分析，线上不会成为TCL的主要渠道，他们主要还是会通过线下渠道走量。

TCL通讯中国区销售副总裁董辰京在接受采访时表示：“门店、运营商合作销售这些我们都在做。”董辰京曾是三星手机部经理、营销总监，并负责CDMA手机的销售工作，后加入HTC，为HTC中国区高级副总裁，全面负责HTC手机在三大运营商的销售管理。

此前杨柘曾提出过TCL手机在中国市场今年的目标，是税后盈利一块钱。

据第一季度财报显示，TCL通讯第一季度中国区营业额为3亿港元(约合2.56亿元人民币)，同比减少70%;手机及其他产品销量100万台，同比下降55%。

杨柘表示，为了进一步提升TCL手机的品质，目前已暂时停止了由外厂ODM的产品，所有手机的供应链环节都尽量掌握在自己手中。

但是TCL750是否真的能够得到市场的认可呢?上述业内人士认为这条路很难，关键还是要看如何推进执行，“锤子也曾走了‘文艺’用户的路线，但受其资金链的影响以及降价的策略，也没做起来。”

TCL通讯背靠TCL集团，在资金上并没有什么特别大的问题。但是如何去执行，让TCL手机的名字能够得到更多用户的认同，这确实是一大难题。

而且现在来看，杨柘的策略是从小众市场切入，从一个群体认可，再扩张至另一个群体。TCL750试水的是文艺青年群体，如果成功，将来或许还会有其他款的手机和品牌，卖给不同定位的人群。