贾跃亭：乐视将布局TV、可穿戴、汽车

2月4日乐视董事长贾跃亭与乐视网副总裁张特等高管一起参加了投资者交流会，就超级汽车、超级电视以及公司海外进展等多个话题进行了作答。

在交流会上贾跃亭表示，乐视将布局三大产业：一个是以TV为主，第二个是手机为核心的可穿戴，第三个是汽车。同时认为乐视推出智能手机把握较好，两年前乐视完全可以和电视同步推出，但会有较大的压力。汽车会在手机推出之后，乐视对现在将有一个充分的考虑。

谈及自己在病床上的感悟，贾跃亭称“应该把公司真正地公有化，合伙人化。有足够强的积极性，改变思维方式，会有无数个像我一样的人推动公司发展。靠一个人拉动，一个阶段是可以的，但如果要成为第一个千亿美金的公司，需要大家的力量。”

以下为投资者交流会实录：

1、超级电视的产能，出货量有所放缓，现货日之前有2万台的抢购，中间有时候有1万台，现在恢复到1.5万。产能的瓶颈在哪里?

贾跃亭：产能问题一直是从13年下半年开始贯穿14年全年的，一方面问题是我们对行业的经验不足，另一方面是资金问题。

a)经验不足是对未来的销量预计和备货的平衡关系把控问题，例如13年底预计14年销量在100万台左右，最后做到了150-160万台，增长了50%但给我们很大的压力，最大的压力就是屏。几条8.5代线处于陆续投产过程，产能的投产需要时间，我们对屏的预判不足，屏幕没有保证销售的需求。

b)另一部分原因是资金需求，去年的传言导致一些金融机构对乐视的支持减少了，后续得到陆续解决。现今信用体系得到建立，还有贾跃芳的股票卖出无息借给公司作为营运资金使用，资金获得阶段性的环节。现在我们对300-400万台的销售目标有了基本上的保证，当然乐视的商业模式对资金仍是有需求。今年策略也会有一定改变，除了销售模式不变外，资本性资金会有更大的改善。

2、超级电视13年用户的续费率大概有多少?盈利模式有没有拓展?淘宝有些销售不到100元，是什么情况?

贾跃亭：虽有淘宝低价点卡的现象，但续费率仍非常好。以前点卡和电视机是分离的，所以有行业用户把点卡低价销售出去了，但我们现在准备做机卡绑定，以解决淘宝低价点卡的销售的问题。相信这个问题根本解决，续费率还会有一定程度的提升。

3、乐视体育的融资什么时候完成?赛事的版权购买有没有什么计划?体彩是以自营为主还是联运为主，如何进行推广?

贾跃亭：体育融资的进展还是很顺利，目前我们还是处于选择的过程中。现签term的几家公司，如果最后公布会是非常震撼的组合，拥有较多的战略资源和非常强大实力的战略投资者，对乐视体育的帮助比较大。体育版权的争夺这个问题很好，乐视体育并不用发愁，其拥有细分领域非常丰富的版权，这就是互联网产业的特征，当你具备一定的产业门槛，后续非常能难跟随。乐视体育目前累积的优势如下：a)乐视体育拥有最大量的版权；b)通过这几年的运营打造了全行业最强的运营队伍；c)乐视体育积累的全球最优秀的直播类、轮播类和点播的技术资源，其他公司和乐视的差距在一年以上；d)乐视体育的用户在高速增长。在产业化、互联网化和全球化的战略指导下，甚至可以超过整个娱乐产业加起来的空间。

体彩目前联合第三方，未来会考虑申请牌照和自营。

4、互联网金融是否有布局?有没有申请支付牌照的计划?

贾跃亭：对乐视生态来讲，互联网金融的业务本身是乐视网发展的必然，这是毋庸置疑的。

张特：去年公告定增方案，对互联网金融进行了一些思考，一是结合中信证券的资源，探讨后续业务的可能性；第二个当乐视用户量达到一定规模，用户和我们形成非常强的连接关系，不排除自己独立去探讨、设计互联网金融的产品和业务。目前为止我们没有对外推出任何产品，也没有向任何机构申请牌照。

5、Le Par合伙人的盈利问题，他们与购买产品人做了很好的服务，也介绍了乐视很多。如果用户最后去乐视商城买，这块有没有相对的协调机制?有没有可能出现新的激励机制?

LePar合伙人就是我们现在非常重要的工作，如何把乐视商城和LePar融合，实现线上和线下密切的融合，形成强大的化学反应。这个现象可以通过两种方式来解决：a)在一个LePar服务的区域，如果是乐视商城带来的销售客户，LePar进行后续的服务；b)乐视商城会在未来三个月做有机改造，所有LePar都是乐视商城的载体之一。LePar和商城的定价模式有一定的差异性，所有线下是加服务费的模式，将为Lepar带来一个合理的收益。如果用户对价格非常敏感，就来乐视商城，有一定排队周期；如果对时间敏感对价格不敏感，可以选择LePar来销售。

6、每次看贾跃亭年会的观点，能够看出组织在蜕变。当组织发展到一定程度，去年推出合伙人制。乐视的边界在哪里，贾跃亭的工作量是否要做减法?

贾跃亭：关于乐视生态的边界，以前也有简单的探讨：

第一个是乐视到底做什么事，必须是和乐视生态的核心诉求高度相关的产业。就是和乐视的主业产生非常强的化学反应，包括互联网的平台、互联网内容、互联网应用，以及强相关的智能硬件。其次是用户需要什么，有些面向未来的需求，别人还没有做或还没有做好，乐视就希望做先驱。对乐视来讲，凡是我们进入的产业，首先会有非常强的自信心，不会盲目进入；而我们也做好了失败的准备，即使无法成功，但需要去看乐视做这件事是否推动了行业发展和进步，为用户提供更多的价值。如果这些做到，乐视的战略就已经是成功了。当然我们希望我们的想法能够顺利实现。如果不够决绝，反而是风险极大，如果全力以赴，反而风险变小。

一个正确的战略最重要的就是组织，合伙人制对我们的组织会产生非常大的帮助。我们2013年提出的组织变革，生态型组织是管理组织和项目组织并存，通过一年的实践，尤其我半年在海外，整个乐视的组织有非常顺利的推进。尤其是组织变革，乐视的管理上升了非常大的台阶。而目前的发展而言，由于股权融资能力不足，对乐视的发展有制肘，抗风险能力有影响。2015年股权融资是乐视最重要的事情之一。因为战略上、组织上比较领先，如果有效解决资本问题，乐视未来三年的腾飞就会是非常大概率的事件。组织架构、组织成员和组织资源解决之后，最重要的就是组织激励。以前更多的是梦想、使命感，但梦想和使命感不是全部，要合理解决长期、中期和短期的激励问题，尤其是非常复杂的生态业务，组织激励显得更加重要。所以今年我们合伙人改制非常重要，非上市公司我个人拿出50%的股权送给管理层和全员。非上市公司体量已经非常之大，相信对团队积极性的提升会有很大帮助。未来希望大家是自觉、自发，形成密切协同的跨行业协作。

7、乐视的发展已经从传统的互联网向其他行业和领域进行渗透，在其他战场怎么面对其他竞争者的竞争?

贾跃亭：乐视首先是互联网公司，也是互联网思维和模式变革传统产业。乐视不仅仅是互联网公司，而是互联网产业公司。原来工业时代竞争是点对点的竞争，而是链条对链条、生态对生态的竞争。单点难以和链条和生态竞争。现在已经能够看到单点突破的公司非常难了。乐视看起来战线很长，希望在任何一个单点都非常专注地做好，相信会创造出来的爆发力和价值。乐视不仅仅是在低端，通过多层次的竞争，变现模式和盈利模式会有非常机动的调整，之前单点只有一条路，很难和乐视生态进行竞争。

8、海外的进展现在是什么程度?

贾跃亭：未来十年到二十年是中国互联网公司的一个重要的历史机遇，我们认为我们的判断是正确的，已经看到一点端倪了。现在互联网消费电子类的公司，已经在海外取得阶段的初步成功。未来全球化的市场，尤其是电子市场会是中国企业的市场。在全球化取得成功，要发挥中国企业的产业优势，就是产业融合，科技和IT的密切融合才会产生新的用户价值。乐视的模式是与众不同的，希望把乐视的领先模式快速复制到海外，也摸索出一条道路。能看到很多公司也在模仿乐视，成立文化公司或成立智能终端公司，这是很好的趋势，希望成功的模式获得更多的认可。

在欧洲会发现工业上非常先进了，令人震撼。但我也很失落，欧洲距离互联网太远了，工业4.0还是在工业领域的想法，但未来的工业升级是互联网带动的，而不是简单的智能化或简单的工业升级。到了欧洲五星级宾馆，带宽是收费的而且很慢，这也是中国企业的巨大机遇。日韩好一些，对互联网的应用有一些认识，但硬件企业向互联网转型太难了，但最好的是美国。欧洲和日韩企业的弱点，恰恰是中国企业的优点，未来的机遇真正是中国的互联网产业。

进展就是两大业务：a)国内乐视网生态的海外复制，超级电视50寸和40寸单品也是香港的绝对第一，而且供不应求，也在和代工厂解决供货和专利问题。15年也会逐步看到乐视进入其他几个国家，包括华语区和非华语区。华语区是整个生态复制，非华语区先以终端进入，然后通过乐视云等方式切入；

b)SEE计划的拓展，已经组建了世界上最顶尖的互联网电子汽车的团队。团队的组建上是我们非常自豪的一点，是否能有最顶尖的技术团队，决定你是否能在这个市场取胜，当然要配合好的商业模式。乐视在半年到一年内做到了这一点，这是我们的信心所在。见过无数个汽车领域的顶级专家，通过乐视的生态、商业模式打动他们，通过有别于现有机制的做法，SEE计划为汽车产业的弯道超车产生非常大的推动力。接下来道路非常漫长，而且资本更重，我们已经有很好的办法。

9、互联网电视牌照这块是否取得突破?股权融资如果没有时间表，有没有其他方法解决资金问题?

刘淼：现有的互联网电视牌照主要发给7家，播映牌照从总局的角度已经不会再发。内容服务牌照现在发了十几张，整个还是在广电体系内，包括乐视这一类民营公司，近期不会单独发。但牌照的拥有者和经营者是分离的，央视是牌照的拥有者，但运营者股东有腾讯、易世腾等民营公司。所以我们也会积极探讨这个方向。

张特：公司融资方面，定增的方案已经报向证监会，我们在思考一些创新的方案，例如部分子公司单独拆分做一些融资。历史上我们把致新单独融资，引入了创新工场和富士康，不仅是资金的支持，也有战略上的意义。接下来会把云计算等公司单独剥离出来进行融资。也看到股东也做一些支持，卖掉一些老股无偿借给上市公司。后续不排除与战略投资者接触，也会探讨新的融资工具。前段时间的风波影响，银行收紧了资金支持。接下来公司的经营会有缓解。

10、年初提到，乐视生态打造千亿美金的方向，整个需要多少时间，上市公司占比多少?

张特：多少时间很难清晰测算，乐视一直引领整个产业的成长，乐视布局的都是万亿市值的市场。上市公司占比也有客观因素和主观因素，比重很难讲。

11、贾跃亭刚才提到资金的问题，能否细分各领域的资金短缺多少?

张特：上市公司核心需要资源的分两大类，一个是互联网应用的资金投入，核心就是版权；第二大是终端上的资金短缺。前一段时间风波影响，银行信用降低有了连锁反应，已经逐渐恢复正常。未来上市公司的资金缺口，有定增不断推动、上市公司股份处置和借给上市公司、子公司不断独立融资等方式，都可以启动。体外的资金缺口没有详细测算，但吸引投资不是问题。手机业务已经是控股公司控股、上市公司参股，已经有投资者在接触。

12、现有牌照方的股东类似腾讯和优土，是以CP和牌照方合作，但乐视的定位不太一样?

刘淼：底线不是双方博弈的，而是国家的政策。也会谋求股权上和牌照方采取合资的方式运营牌照，用更好的产品服务用户，是双方的共鸣关系。形成合资公司大家的目是一致的。

13、小米前面提到小米是开放的，乐视是封闭的，你怎么看?

贾跃亭：乐视生态是开放的闭环，乐视云平台是中国最大的云视频平台，服务的企业数量比其他公司多很多倍。内容上、应用层面也是完全开放的，我们也会推出一个很cool的应用，也是完全开放的应用。

14、开展新项目以什么标准确定是在上市公司还是体外?注入上市是什么考虑?

张特：整体是围绕乐视的互联网基因和经营模式来经营，和上市公司存在资本上的关系，这是不排除的。用什么标准去判断：1)这个业务和上市公司关联度，早期是强关联的，是必备的环节，拆出去会有一些问题；2)早期对资金的渴求度，是否对上市公司经营有不利影响，例如拆出手机业务，考虑到前期是烧钱业务，放在体内经营会带来上市公司的大幅业绩下滑，是资本市场和监管机构不愿意看到；3)大乐视是全球的布局，有些业务是适合海外资本市场做，有些是适合国内对接。也会判断哪些适合全球市场布局，类似于超级电动车，就放到了美国，获得更现金的技术和整合更多的资源。

什么时候放到上市公司，要看政策上是否有障碍，有法律上的；还需要看是否有解决关联交易等问题，是一个比较复杂的判断体系。

15、有没有介入更多智能终端的想法?小米生态布局的打法异同怎么看?

贾跃亭：终端的风险点是跨界，但恰好是乐视的优势。正好是跨界的带来了不同的体验。压力、动力和能力，智能终端反而是拉动乐视生态产生进入门槛的强点。

硬件和软件的创新性，空间远不像那么大了，真正的创新是产业链的整合，包括硬件、软件、平台、互联网服务的综合。但真正的创新是需要不断提升用户体验。所以首先要做的是打破组织边界、打破创新边界。但乐视也有MFL(Made for Lemi)，利用第三方制造能力加上乐视生态的强点，产生新的产品形态。乐视生态是自营为主加上大量第三方整合，小米是第三方为主加上自营。

乐视布局三大产业：一个是以TV为主，第二个是手机为核心的可穿戴，第三个是汽车。耳机、乐小宝都是以Leie为主。

16、贾跃亭在病床上有没有什么感悟?乐视影业后续会怎么布局?

贾跃亭：应该把公司真正地公有化，合伙人化。有足够强的积极性，改变思维方式，会有无数个像我一样的人推动公司发展。靠一个人拉动，一个阶段是可以的，但如果要成为第一个千亿美金的公司，需要大家的力量。

乐视影业去年排名第二第三，互联网公司也纷纷进入。但他们经营的难度还是很大的，形成真正的跨团队的协同很难做到，仅仅凭借子公司很难。第一是组织结构，第二是人才。乐视影业已经有更领先的战略，会在三四个月内发布新的战略。

17、超级汽车的布局是什么情况?是参股为主，还是考虑自建?

贾跃亭：进展前期有公布，还不适合说太多，更多是竞争策略。从技术和商业模式是非常明确的，真正有化学反应还是要依靠内生。乐视来讲应组建一个更强大的协同性强的团队。

18、做的东西和乐视传统的东西关联度越来越小，怎么平稳地把他们做好?

贾跃亭：更深层次看，关联度越来越强。因为电视、手机、汽车，对内容的关联度在下降。内容是我们早期的其中一个环节，手机和电视的内容关联度很强，视频应用是手机端的第一时长应用。年轻人中手机看视频已经非常普遍。乐视是一云多屏、多端的公司，用云积累的大数据体系，为乐视未来的整个产品的推出产生非常大的推动。做电视已经打造了极强的IT产品的研发队伍，而手机和电视产品的关联度是非常强的。

商业模式乐视早期是视频网站，逐步发展为生态系统。汽车完全可以复制我们的商业模式，有可能未来成为最大的单点。做电视时我们仅仅有互联网和内容，做手机时我们已经拥有了一切。如果手机成功，对汽车的成功会奠定非常强的基础。乐视生态是为乐迷打造的生态圈，关联度会越来越强。我们自有战略的特点，是用未来定义未来，再用未来定义现在。

乐视推出智能手机把握较好，两年前我们完全可以和电视同步推出，但会有较大的压力。汽车会在手机推出之后，我们对现在将有一个充分的考虑。

19、如何解决乐视电视吸引力下降的问题?用户在其他渠道分散精力，乐视怎么解决这个情况?

贾跃亭：传统电视厂商的价格下降，乐视超级电视的性价比看似有所下降。因为随着用户数的增加，和用户体验足够好，我们会初步有毛利。价格和性价比不是唯一因素，最后是综合体验和综合竞争。乐视不会把硬件毛利作为收入来源，我们多元化、多层次的盈利模式，其他企业无法和乐视竞争。和其他厂商是完全不同的模式。乐视CP2C去渠道化，全流程直达用户的模式，是传统的竞争对手无法效仿的。

视频内容越来越分众化，是视频制作的一个大的课题，就是如何把我们的内容更加分众。其实越分众，对互联网的企业越有利，传统很多电影公司市场份额在下降，传统大片越来越难做，很多反电影传统的作品大获成功，这也是发展趋势。最终电影的竞争还是内容取胜，无论是爸爸去哪儿和跑男，是营销的取胜。但未来的主流一定是高品质的内容，抓热点的分钟营销也会有空间，未来是百花齐放。这也是互联网公司的优势之一。

综合几个因素，超级电视的吸引力是绝对不会下降的。