OPPO/vivo缘何独占鳌头？主攻线下是致胜关键因素

进入下半场以来，伴随着手机市场竞争的日益激烈以及消费需求的不断变化，曾一度不被手机厂商看好的线下市场又成为了抢滩的制高点，而这一点从今年以来主攻线下市场的OPPO/vivo两大厂商中得以充分体现。

近日，据IHS数据显示，中国智能手机市场三季度销量为1.23亿台，较去年同期增长15%，市场成长的主要动力来自三四线以下的线下市场换机需求。可见，线下市场成功唤醒了市场市场换机需求。

此外，不仅是IHS数据显示出了手机市场线下的优势，三季度财报也印证了这一点。从三季度财报来看，OPPO以2200万台的销量成绩，一举超过华为第一次成为中国智能手机市场的领头羊，而vivo凭借X7的热销，以1900万台销量排名第二，此外，依次是华为、小米、苹果等等。

对此，业界分析称，从三季度数据来看，OPPO、vivo双双超越了华为、小米，成为中国第一大、第二大智能机制造商。而探究其根本原因，重视产品质量、营销策略之外及主攻线下渠道可谓是致胜市场的关键点。

从营销策略上来看，今年以来，OPPO在广告上进行了大量的资金投入，以至于使旗下的R9产品的广告词“充电五分钟，通话两小时”不仅在一二线城市脍炙人口，更在三四线城市广为流传。而除此之外，OPPO的保价政策也让其在众多营销策略中脱颖而出。

而除了在广告营销上下功夫之外，重视产品质量也是OPPO/vivo在众多国产手机产品中脱颖而出的关键点。以OPPO手机为例，从两年前OPPO发布的Find系列、A系列、N系列的机海战术到今年的精准战略，主攻R系列，可以看出，重视产品的质量也是重要的因素之一。

而除了主攻营销、产品之外，线下渠道可谓是OPPO、vivo致胜市场的关键点。众所周知，今年以来，在手机市场饱和，发展放缓的大背景下，与小米仍然走线上低端路线不同的是，OPPO、vivo两家国产手机商主攻线下市场，让其在三季度厂商竞争中脱颖而出。

综上可见，从三季度手机厂商排名大换位来看，华为又一季度的前三下跌到了第三，而排名前10的OPPO、vivo却意外来了大逆转，以下升级到了第一二名，可见，抛开众厂商在营销投入、产品质量方面额策略之外，主攻线下市场可谓是OPPO、vivo攻坚市场的主要因素。