先盈利起来 乐视须从大小屏支点寻找造血功能

对于乐视来说，2016年是个“乐极生悲”的年份，关于乐视和贾跃亭的新闻从春天延续到了冬天，七子生态战略从众星捧月到墙倒众推，演绎了活生生的人间悲喜剧：春天还是只擅舞的大象，冬天变成快瘦死的骆驼。

周二乐视网(300104)单日暴跌7.85%后停牌，受到乐视体育减员、大股东或遇“平仓门”、资金驰援不顺等综合消息，本周刚开两日的交易在风暴中草草收场。

无论是消费者还是投资者，在大多数人眼中，乐视算是一个异类，而乐视生态是个异数。因为它的存在与消无都会影响到互联网生态的格局。“大肆圈钱”“盲目扩张”“热衷炒概念”等，是外界一骨脑扔给乐视的标签，乐视究竟发生了什么?

乐视超级电视承受不住成本压力全线涨价到怀疑资金流动原因拉长供货周期，在其核心网络视频承载端大屏事业上举步维艰，乐视不但在电视硬件上要打造一个“以内容为中心补贴硬件成本”的全新商业模式，在智能手机领域也是如此,其实在小屏手机上也算不风光。

当年乐2一举把联发科十核从高端拉到千元机，乐Max 2又把顶级的骁龙820首先摁在2500元，现在更是给拽到了1500元的档次，而此前乐视手机1S曾被公布拆机成本，显示乐视每卖出一台手机就亏损超过200元。乐视这种不同寻常的做法虽然积累了用户基础，但也陷入了一个漫长的卖一亏一的泥淖。据了解，业内人士表示，并不在上市公司业务范畴的乐视手机通过债转股、债转贷等方式，解决了一部分供应链的欠款问题。

据第一手机界研究院统计数据显示，乐视目前销量最大的乐2手机销量跌出了前20，位列第22名。冯幸在11月30日对外解释供应链危机时表示，乐视手机没有规模的服务性收入，可是在获取用户的时候却低于成本定价，自然就产生资金缺口，这个缺口就体现在给供应链的付款上。

由此看来现阶段的乐视手机和电视硬件业务仍不具有造血能力，依然依靠融资输血来维持运转，造血将成为一个亟待解决的难题。那么乐视手机为何采取负利定价模式?

“战略性亏损是我们的既定发展路线所决定的”，乐视移动总裁冯幸解释道，“我们的生态模式就是要用极致的硬件快速获取规模用户，用生态资源服务这些用户，快速产生服务型收入，用服务型收入反哺硬件，形成一个良性循环。”不得不说的是，在这个循环中的一个难解的扣是，仍处于赔损的乐视手机如何获得成规模的盈利，如若不能，冯辛口中的良性循环将成为恶性循环。

据了解，乐视手机此前一直没进行移动广告业务，而游戏业务此前所有的收益，也部分给了开发者。但冯幸称，此前试水的两支移动广告已经带来现金流，而游戏业务也会在12月底前开始分成。然而手机营收对于“嗜血”的贾总来说只是杯水车薪。乐视做手机背后的原因是他们不为硬件赚钱，而是想迅速扩大用户规模之后通过生态资源盈利。

业内分析师孙燕飚称，乐2的渠道策略从今年5月份出来一直在持续，已不可能再去调整，调整会导致乐视销售体系的崩盘。乐视只能从新机型上寻求改变。“乐视现在不是谈发展，而是谈稳定，没稳定就不会有投资。风险投资也不会冲着已经发生风险的项目来投资。”他同时认为，乐视资金链的压力在于它以往的融资速度赶不上发展速度。

事实上，今年全球智能手机市场变幻莫测竞争异常激烈。据IDC发布的数据显示，2016年，全球手机出货量里中国手机市场只占据了不到全球30%的市场份额，却充斥数百家国内外手机厂商共同争夺一杯羹。乐视手机要确保生态手机优势的同时还须先开源节流，实现手机业务正向现金流的目标。

乐视手机业务所探索的“生态”商业模式，复制的经验正是来自前辈超级电视。乐视致新总裁梁军表示，乐视做电视，一开始就不是传统企业的硬件思维，而是把乐视网、云平台、内容应用以及硬件能力进行了充分整合。

乐视做手机、电视、造车，就是要在短时间内尽可能获取用户，为自己的内容打通变现渠道，迅速做大用户和收入规模。“中国网民迅速向移动端迁移，市场窗口期转瞬即逝，这就要求我们必须完成多维战略布局、前瞻布局下一个时代、推进业务快速落地。客观形势下，我们只能烧钱来补贴用户，迅速做大用户规模。”贾跃亭曾解释。

乐视体育的裁员和冯幸内部信中的“供应链”问题解决后，乐视将更重视手机和大屏两大生态作为目前核心，让一部分生态先盈利起来，是当前唯一的入口。

乐视的对手小米的核心是平台和智能硬件，而乐视的生态是以卖内容和服务获利。相对于硬件消费时代而言，乐视的硬件免费使服务和硬件换位，内容和服务将会站在乐视生态链条的最顶端。而乐视网的资源、云平台、乐视体育、乐视影业及乐视手机等都需要超级电视这一核心支点来撬动，以此来维系乐视生态按部就班地推进。这种内压释放，让乐视超级电视和手机业务必须打头阵。

乐视目前依靠融资显然是喂不活的，靠融资输血解决的只是燃眉之急。产业分析师告诉家电网，乐视的策略应该收缩到从养活一个生态开始，必须回到整个生态的支点——承载核心视频业务的乐视手机和超级电视这两块屏上来。