称雄全球智能手表市场 印度开了什么挂？

印度智能手表品牌 Fire Boltt 迅速崛起，第一季度全球市场份额首次赶超三星，增幅碾压苹果，跃升成为全球第二大智能手表品牌。

Fire Boltt 与三星、苹果不同，主打低价市场。在疫情期间，Fire Boltt 依托中国成熟的供应链、印度合作伙伴的强大渠道网络，利用机海战术持续推出高性价比产品，满足多元化群体需求，充分享受到了印度的人口红利，短短三年就在印度市场快速窜起。

目前，Fire Boltt 正在开启国际化步伐，试图将其印度成功经验复制到东南亚，甚至拓展到欧美部分地区。但是 Fire Boltt 五成关键零部件依然离不开中国，例如，显示屏、PCB、芯片、电池等，可见印度制造业本土化还有很长的路要走。

跃升全球第二 改变全球市场格局

全球通货膨胀叠加传统淡季，人们减少了消费电子产品支出，市场持续低迷。Counterpoint Research 数据显示，今年第一季度全球智能手表出货量同比下降 1.5%。这是继 2022 年第四季度同比下降 8% 后，智能手表出货量连续第二个季度下降。

在全球智能手表市场下行的时候，北美和中国智能手表市场也跟着同步下滑。Counterpoint Research 数据显示，中国智能手表出货量占比从去年第一季度的 34% 降至今年第一季度的 18%，北美智能手表出货量占比也从去年第一季度的 28% 降至今年第一季度的 26%。

与中国、北美市场大为不同，印度智能手表市场一枝独秀，第一季度逆市大涨。根据 Counterpoint Research 数据，印度智能手表 2023 年第一季度出货量同比增长 121%，全球占比从去年第一季度的 12% 增长到今年第一季度的 27%，跃升成为全球最大的智能手表市场。

伴随着印度智能手表市场不断扩大，印度智能手表品牌也开始崛起。苹果虽然今年第一季度仍以 26% 的市场份额领跑全球智能手表市场，但是与去年同期 32% 的市场份额相比下滑了 6 个百分点;三星电子智能手表全球市场份额从去年第一季度的 10% 微降至今年第一季度的 9%，全球出货量同比下降 15%，被印度品牌 Fire Boltt 反超;华为智能手表全球市场份额也落后 Fire Boltt。Fire Boltt 智能手表今年第一季度出货量环比增长 57%，同比增长 300%，全球占比 9%，成为全球第二大智能手表品牌。

分析人士指出，印度智能手表市场的快速增长，带动了本土品牌的高速成长，改变了全球智能手表市场格局。在今年第一季度智能手表市场，华为退出全球前三，苹果下滑，三星电子被 Fire Boltt 赶超，印度品牌依托本土市场进入全球市场第一阵营。

三年快速崛起 印度品牌有何秘诀？

当然，Fire Boltt 全球品牌影响力还无法与苹果、三星这些具有长期积累的国际知名品牌相比，但是它像野火一样在印度市场快速蔓延，仅用三年就将印度智能手表市场份额从 0.3% 提升至 2023 年第一季度的 28.6%，让业界十分震惊。

印度是人口大国，Fire Boltt 抓住了人口红利。据了解，Fire Boltt 是由 Arnav Kishore、Aayushi Kishore 于 2015 年创立的印度可穿戴产品品牌，创立前五年一直不温不火，但是近三年来随着疫情在全球蔓延，印度底层民众更加关注自身的健康，能够监测心跳、心率等健康指标的智能手表开始受欢迎，Fire Boltt 抓住机遇，打通供应链资源，持续推出一系列具有性价比的智能手表，满足了绝大多数印度民众的消费需求，充分享受到印度人口红利，迅速崛起。

Fire Boltt 强大的渠道网络也是其快速崛起的关键。Fire Boltt 线上线下渠道全面布局，不仅在亚马逊、Flipkart、Myntra、塔塔 CLiQ、Nykaa 和 Paytm 在内的领先在线渠道开设网店，还通过印度现代贸易网点(所有国家和地区 LFR)在 750 多个城市铺设线下渠道，能够触达印度绝大多数潜在智能手表消费群体。

值得强调的是，Fire Boltt 还与印度最大的 ICT(信息和通信技术)产品分销商之一—— Savex 达成紧密的战略合作。Savex 成立于 1988 年，拥有丰富的电信分销业务经验，是三星、惠普企业、联想等品牌的印度核心分销合作伙伴。目前，Savex 创始人家族的 Raunak Jagasia 已与 Fire Boltt 联合创始人 Aayushi Kishore 结婚，Fire Boltt 可以充分利用 Savex 强大的渠道网络，使其智能手表快速触达潜在客户，形成销售业绩。

Fire Boltt 的快速成长离不开中国供应链的支持。印度智能手表供应链不全，需要依靠中国高性价比供应链支持。据了解，Fire Boltt 50% 的零部件来自中国，例如，芯片、显示屏、电池和 PCB。亚奇科技、丝印、炬芯、纳芯威、卫奇电子等中国零部件厂商都是 Fire Boltt 供应商。炬芯科技推广总监马大行透露，ATS3085 系列用单颗芯片实现驱动显示屏，运行运动健康算法，支持蓝牙通话、多格式音频解码、推歌到 TWS 耳机等功能，具备高性价比的优势，推出早期就得到 Fire Boltt 的青睐。

高性价比供应链再加上印度低成本组装让 Fire Boltt 智能手机具有低成本优势，使高性价比成为可能。据介绍，Fire Boltt 主要与金奈的 Syrma Technologies 以及其他五家制造合作伙伴一起生产智能手表，他们生产的智能手表不仅具有优雅的设计、流畅的触感和多元化的功能，而且价格低廉，起售价仅 1000 卢比(约 87 元人民币)，受到印度大众消费者的广泛欢迎。

此外，品牌也是 Fire Boltt 智能手表成功的秘诀。如果廉价是唯一的诀窍，那么 Fire Boltt 从第一年开始应该成为最大的品牌，而不是第八年。Fire Boltt 创始人 Arnav Kishore 认为，Fire Boltt 增长的最大驱动力之一是品牌能够预见市场缺口，并通过创新细分市场中的可穿戴设备来抓住这些细分市场。他说：" 我们一直在细分领域不断推出新的类别。这为用户提供了个性化的体验。" 近期，Fire Boltt 不仅发布高端时尚类的智能手表，还针对女性用户推出了 Pristine 智能手表。

IDC(设备研究)副总裁 Navkendar Singh 表示，Fire Boltt 一直专注于智能手表，拥有广泛而深入的线下业务，与竞争对手相比，产品组合的更新速度要快得多，每月专门推出数十款产品。他表示：" 截至 4 月，该公司已推出 40 多款产品。" 再加上积极的营销、强有力的促销和有竞争力的定价，使 Fire Boltt 成为印度最大的智能手表品牌和第二大可穿戴品牌。

复制成功经验 开拓海外增量市场

Fire Boltt 在印度市场大获成功之后，试图将其经验复制到东南亚、欧美等市场。截至目前，Fire Boltt 继去年进入阿联酋后，又扩展到越南和新加坡市场，并于 2023 年第一季度在包括欧洲和美国部分地区在内的 13 个国家进行扩张。Fire Boltt 相信，其高质量的智能手表和有竞争力的定价将使其能够在这些地区的智能手表市场上获取重要份额。

东南亚与印度类似，是一个价格敏感的市场，成为 Fire Boltt 优先布局的区域。Fire Boltt 已在新加坡和越南推出智能手表，并计划在未来几个月进入印度尼西亚和马来西亚。

进军东南亚市场是继 Fire Boltt 去年在阿联酋扩张之后做出的，该动作不仅是 Fire Boltt 朝着在东南亚智能手表市场占据更大份额迈出的战略一步，也是其国际化扩张计划的重要组成部分。Fire Boltt 最终目标是在这些市场复制印度模式，并依靠其实惠的定价以及最新的产品来提高销售额。

为了加强其在这些国家的智能手表市场占有率，Fire Boltt 已与新加坡 Smart Tech SG 合作，后者成为这两个地区的本地分销商，首先在在线渠道进行试验，随后转向线下市场。Fire Boltt 在每个地区投资 100 万美元用于营销和推广。

Fire Boltt 也将加快本土化制造步伐，成为从印度开始出口的可穿戴设备公司。Fire Boltt 首席执行官 Arnav Kishore 在接受采访时表示，虽然这些市场的最初产品来自中国，但该公司将于 2 月开始从其印度制造部门出口，因为该公司有能力每天生产 10 万台智能手表。Fire Boltt 预计每天能够制造 70000 台智能手表运往海外。

他补充道，现在正是印度出口的时候，在地缘政治紧张局势日益加剧的情况下，中国品牌发现很难进入美国等市场，其他地区的关税结构对印度进口更有利。" 我们将完全停止从中国发货。印度制造业不仅在印度发货方面，而且在向其他国家出口方面都将发挥重要作用。"

但是 Fire Boltt 可穿戴设备制造业对中国的依赖不会很快消失。印度智能手表制造业目前还是空中楼阁，主要部件还是依赖进口。Kishore 说，Fire Boltt 智能手表 50% 的零部件来自中国，显示屏、电池、芯片和 PCB 等组件必须从中国进口，像带子和外壳这样的硬件零部件在印度当地采购。

总之，印度智能手表市场进入白牌横行的时刻，就像十多年前印度智能手机市场，一大批印度本土品牌突然出现，从中国购买手机零部件，在印度组装，并以各自的品牌销售，但是看起来都差不多。一位行业人士指出，同样的趋势正在音响、可穿戴设备上重复，白牌已经将 Bose、JBL、Harman 等优质音响品牌从印度市场上抹去，目前印度智能手表品牌也在侵蚀海外品牌的市场份额。