对2025冷年空调行业趋势的几点判断

新冷年开篇就遇冷，8月份内销出货量出现了下滑，按照目前各个工厂的排产计划，9月份的出货量走势也是如此，要知道，去年从7月到年底，每个月的出货量也是呈下滑态势，在上一个年度同月份低基数的基础上，连续出现下滑，说明当下内销市场承受着巨大的压力。

今年新春之后的内销月度出货创了峰值，想要迈过这个高峰再创历史，难度非常大，所以，2025冷年出货量大概率同比依然会下降。况且，目前高企的库存量还压缩了出货的增量空间，由此而形成连续两个年度出货量同比下降，这在行业的发展史上并不多见。

与内销形成鲜明对比的是出口还在增长，眼下行业面向海外的排产增长幅度每个月都很大，如果不出意外的话，未来一年出口量将会又一次创下新高，顺便提一句，从去年7月份至今，出口量一直没有停止增长的步伐。

今年很多企业之所以能够扛住内销市场下滑的冲击而整体规模实现增长，直接原因就是出口需求井喷提供了庞大的增量空间，空调行业由此而形成一个鲜明的特征，那便是没有出口业务支撑的空调制造企业将会越来越难，只是之于很多中小企业，在出口方面的获利空间非常有限，增量不增利是小企业在出口上的集体窘境。

价格竞争恐将成为常态化现象，也因此空调出货均价的下行是大势之一，一个很简单市场规律，产能过剩和供求矛盾的急剧激化会导致价格战。更令人担忧的是，空调行业在持续不断的价格竞争的冲击下，生态环境将会越来越差，无论是工厂还是商家，毛利率会越来越低。在均价下行的同时，原材料价格并没有给出利好条件，成本仍处高压状态。

之前不被重视的细分品类可能会涌现出更多的机会，厨房空调、移动式空调、除湿机、露营空调等等产品目前已经很多的新品推出，本质上是用户工作、生活、娱乐的场景得到了扩延，为空调产品提供了细分化红利。当然，这些产品难以形成规模化增长的势头，整体规模有限。

有一点是可以肯定，国内市场的需求量并不会出现崩塌式的滑坡，每年零售和工程机总量仍然会维持在8000万套左右，甚至会更高一些，很多厂商之所以感到压力重重，是因为看不到增量机会，在市场没有增量空间的大势下，工厂对营销端和渠道端的要求却没有降低;与此同时，在价格竞争的冲击下，盈利能力弱化使得厂商的生存发展境况恶化。

事实上，空调行业目前最根本的矛盾点，不是在于没有需求机会，更不是因为价格竞争搅乱了生态环境，而是低效、低质的产能极度过剩，如果空调行业想要形成更好的发展环境，必须要经历一个产能优化、结构升级的过程，这其实也是一个品牌格局分化、再洗牌的过程。

还有，线上各种互联网商业形态也将分化，直播及兴趣电商会加速蚕食传统电商的份额，这在今年的“6.18”期间已经得到了印证和体现，而从社会大分工的角度来看，线下渠道商依然有着足够的发展空间，空调这种服务属性偏强的产品，离不开线下体系的支撑。当然，线下经销商自身也在通过移动互联网、数字化工具寻找线上流量机会。

就行业眼下的如此环境下，既往的规模化导向模式已经没有了机会，聚焦精品、深化效率思维等等或许可以找到更大的腾挪余地。