房地产市场难以提振，家用中央空调行业迈入深度调整期

2024年，房地产调控政策效应持续释放，取消限购、下调房贷利率、降低首付比例、提升公积金贷款上限……但再重磅的刺激政策也难以改变房地产市场下行的主旋律。在这种情况下，与房地产市场强相关的家用中央空调行业自然也难以摆脱下行的宿命，遭遇前所未有的重创。重创之下，家用中央空调行业该如何走出困局?

零售、精装渠道双双下滑

艾肯网统计数据显示，2024年上半年，中国家用中央空调家装零售市场同比下降18.8%，2022年和2023年同期这一数据分别为增长5%和增长2.2%。2024年家用中央空调零售市场的惨烈程度可见一斑。

如果说零售渠道是家用中央空调的主力市场，那么精装修渠道就是第二赛场。然而，这一渠道上半年家用中央空调的表现更为惨淡。艾肯网提供的数据显示，2024年上半年，中国家用中央空调精装修市场同比下降30.4%。

企业表现同样证实了这些趋势。麦克维尔方面表示，2024年，截至目前，受经济环境和国产品牌竞争力提升的影响，麦克维尔家用中央空调产品零售市场同比下降约8%。同时，受政策影响，上半年麦克维尔精装修渠道订单也出现锐减。

在房地产市场难以提振的环境下，2024年格力家用中央空调需求端也出现较大的波动，家装零售市场的表现略好于精装修渠道。“得益于广大消费者对格力品牌的较好认知，我们在家装零售渠道推出了不同系列、不同档次的丰富产品线，满足各类消费人群的需求。在精装修渠道，客户除了关注品牌，也非常关注成本。因此，我们在提升效率优化成本方面投入更多精力，结合目前各房地产企业的实际需求提供更加精准的解决方案。”为了应对下行的市场趋势，格力有关负责人如是说。

逆境之下，也有一些企业实现了逆势增长。美的方面表示，2024年，美的家用中央空调保持了增长态势。“这得益于我们充分挖掘用户需求，更关注细分市场。”美的有关负责人坦言。

分品类来看，目前中国家用中央空调市场呈现消费分级趋势。单元机凭借较高性价比及便捷安装性承载了部分人群“降级的”消费需求;多联机凭借美观舒适性，成为中高端人群的必然选择;两联供作为新兴板块，凭借节能供热的技术优势，正在快速发展。在家装零售市场，多联机占比超过70%，单元机占比在15%左右，两联供占比在11%左右。

针对不同品类产品，各品牌的布局思路也略有不同。

在冷水机组领域实力雄厚的江森自控和麦克维尔，主力产品为两联供。以麦克维尔为例，2024年，为了更好地契合全国市场的需求，麦克维尔在北方市场布局采暖机，在其他区域市场布局三联供产品。多联机也是麦克维尔的重点产品。“我们主要在黄河以北地区销售多联机，其中山东、河北、河南区域产品销售较好。在单元机方面，麦克维尔着力推进风管机。今年年初，麦克维尔上市了客餐厅风管机，受到市场的青睐，目前商家销售情况较好。”麦克维尔有关负责人介绍说。

“均衡发展”是格力针对多联机、单元机和两联供的产品布局策略。从销售情况来看，格力多联机和单元机销售比重基本持平，两联供作为新兴品类正在快速成长。因此，格力在产品布局上选择齐头并进，即保持在单元机、多联机上领先优势的同时，全力发展两联供板块。

美的近年来在多联机领域一直有突破创新，比如近期发布的“新风探索家”搭载了美的自主研发的全系统双路增焓技术，再次引领多联机行业。在美的看来，中央空调讲究“以藏为美”，多联机“一拖多”的形式能通过不同功能内机的搭配，满足家庭不同成员、不同空间的多样化需求。随着人们对家居环境的要求和生活水平的提高，多联机会越来越普及。

替代家用空调节奏放缓

与家用空调相比，2024年中国家用中央空调行业面临更大的压力和多方面的挑战。这些挑战包括环保政策的严格要求、市场竞争的加剧、技术创新的压力、上下游市场的波动、安装与维护的难度以及行业标准的缺失等。在这种情况下，前几年家用中央空调替代一部分家用空调的趋势有所放缓。

格力有关负责人认为，受到房地产板块波动影响，家用中央空调尤其是多联机产品，受到新房交房量影响较大。但从长远来看，在国家保交楼等一系列政策的支持下，家用中央空调对于家用空调的替代还是会回归到之前的节奏。

麦克维尔方面表示，目前来看，虽然人们对生活品质的要求越来越高，家用中央空调有一定的优势，但广大的二三线城市依然是家用空调的天下。

美的有关负责人认为，家用空调和家用中央空调两者之间不存在替代的关系。前者的基本盘一直在扩大，越来越多的追求品质生活的人也会选择后者。两者在市场上互为补充。

从四方面深度调整战略方向

市场规模下滑、与家用空调同台竞争力不够，在房地产市场短时间内难见起色的情况下，接下来家用中央空调该如何破局?《电器》记者通过采访认为，主要有以下方向。

首先，发力设计师渠道。在采访过程中，《电器》记者注意到，在零售渠道，设计师渠道是目前众多家用中央空调企业正在着力布局且潜力巨大的赛道。

美的方面表示，为用户提供专业定制化方案是美的家用中央空调突破当下迷雾的重要抓手。美的当前已与国内知名暖通设计院达成合作，并开发了专业全屋空气设计软件——家中设计帮。值得一提的是，这个软件内置全国各地楼盘的基础参数、房屋结构，可快速找到用户对应楼盘的户型并快速生成3D方案，目前，这一软件已经在美的经销商端上线。

2024年，格力加大对存量房市场的开拓力度，加强与渠道的合作，并推动以老带新、线上引流等拓客模式，通过一系列有效措施抢占存量房市场份额，总体销售达到预期规模。

其次，随着人们对生活品质的要求越来越高，兼具净化、地暖、热水、智能控制的系统集成产品或者综合解决方案将持续获得市场的青睐。

海尔和美的都提出了全屋智慧空气解决方案。以美的为例，2023年8月1日，美的发布全屋智慧空气解决方案1.0，今年8月又升级为全屋智慧空气解决方案2.0。

再次，加强技术创新。众所周知，日韩品牌，如大金、日立、东芝等，凭借长期积累的技术优势、品牌影响力和完善的服务体系，在中国市场占据了较大份额。然而，中国本土品牌近年来不断创新和优化产品，产品质量得到越来越多人的青睐，市场地位快速崛起。一位外资品牌负责人透露，今年公司在某些市场份额大幅下滑，就是因为国产品牌的竞争力提升导致的。因此，待房地产市场平稳后，随着人们对舒适家居、智能家居及节能环保理念的加强，品牌端应该加强技术创新，推动产品向高端化、智能化、绿色化方向发展，以满足消费者对美好生活的追求。

最后，随着中国制造向中国“智造”全面转型，家用中央空调行业也将迎来新的发展机遇。智能制造技术的应用，如自动化生产线、智能物流系统、数字化管理平台等，将大幅提升生产效率和产品质量，降低生产成本，为国产品牌赢得更多市场份额提供有力支撑。