空调市场遭遇需求下行，行业何时再度回暖？

随着 2024 年临近尾声，其市场产销数据已大致确定，无论升降，都已成为既定历史。当下，更多人将目光聚焦于未来一年甚至更长远时期市场的走向判断。

“空调企业的前路在何方?” 经历过市场高速扩张后，面对需求下行态势，一线营销人员与商家的日子确实不好过，每日都在煎熬中度过，滋生出这种强烈的焦虑与疑惑不足为奇。

事实上，众多企业当下需思考的并非追求大规模增量，而是如何为未来定位，怎样适应市场新阶段。

首先，需扭转对市场的认知。市场下行时，制造与流通环节必然会感受到行业寒意。需明确的是，趋势难以逆转，而周期却可跨越，许多企业举步维艰，是因市场正处于趋势向周期转变的关键节点，这才是真正的困境所在。

所以，现阶段企业尤其是中小企业寻求的是生存之法，确保能平稳过渡到规模化平台周期，之后再探寻发展路径以跨越周期，简言之就是要生存且长久存活。

更关键的是，当前需求资源稀缺、规模化增长红利消失，这恰是市场的常态。过去近三十年，空调市场呈野蛮生长之势，高速奔跑后也需停歇。从海外高饱和度市场可看出，存量市场才是本质。

这给所有厂商带来的直接影响，便是要从习惯高速增长转变为接受不增长甚至下滑;从单纯规模导向转为更精细化的产品与用户运营导向，挖掘存量核心在于深度用户维护。唯有思想先转变，才能有契合市场的行动调整。

市场前景或比预期乐观。从出货与零售两端表现来看，自 9 月起至当下，空调行业近三月数据为近三年最佳。这一转变关键在于以旧换新国家补贴政策全面推行，且该政策极有可能延续至明年，其意义不仅激活存量需求吗，还对稳定与恢复市场及渠道信心起到关键作用。

进入 10 月后，家用空调出货量在同比下滑后开始恢复性增长，此趋势将随补贴延续与扩大延续至 2025 年初。

零售量从同比数据看，2025 年前段也将增长。一方面，补贴政策延续且扩大产品覆盖范围，降低经销商准入门槛，此前未受益的渠道商与用户将获更多权益与便利，市场氛围将更利于产品销售。值得一提的是，因 2024 年同期零售数据较低，使得 2025 年同期同比结果偏乐观。

关联行业也为空调及家电领域创造新机遇。房地产市场下半年明显回暖，如同家电行业，也进入存量升级阶段，这将为中高端产品与品牌注入强大动力。

事实上，冰箱与洗衣机过去十多年的存量态势已为空调提供范例。除 2020 年特殊原因使冰箱有短暂爆发外，长期内冰洗国内市场需求波动不大。近两年空调行业价格战激烈致生态受损时，冰洗市场却稳步前行。就应用场景而言，空调更为丰富多样。

市场向好与生态恢复并非等同。今年中小企业压力巨大，市场下行时，需求规模缩减不利于其生存发展。大型企业以激进竞争策略拓展市场、稳固份额时，对中小企业空间形成挤压。

尤其是以旧换新补贴政策大规模实施后，中小企业因自身渠道与存量局限，难以从中获益，大企业与大品牌份额再度攀升，空调行业头部效应加剧。

近三月市场积极态势主要体现在大型企业数据上，中小企业状况未改善反而恶化。后期补贴政策深化与扩大能否惠及中小企业，尚待时间检验。而其生存发展状况，是行业生态能否恢复的关键指标。即市场向好与生态恢复不能简单划等号。

市场要从生态层面真正改善，需所有企业摆脱激进低价竞争。当行业陷入极端低价追逐时，每个企业都难独善其身。企业发展需规模与价格竞争力应对竞争，但进步更需合理利润空间，保障合作伙伴与客户利益，如此行业生态才能趋好，市场发展才能步入良性循环。