从小米集中火力强攻线下 看国产手机的市场布局之路

伴随着手机市场的逐步扩大，手机品牌的市场布局也在发生变化。尤其互联网发展速度的加快，更是加速了各大手机品牌在线上布局之路，然而时至今日，一系列的数据显示线下手机线下市场出现大幅回升，其中一些手机品牌又将目光从线上转移到线下，重新定位市场格局，小米手机就是其中的代表之一。

上周末，在小米外部专家研讨会上，雷军透露了小米在线下渠道的计划。他表示，小米过去5年做了电商，未来5年渠道重点是线下门店小米之家，参照就是无印良品，店里只有50到100件商品，靠50到100件商品征服消费者。不仅如此，他还介绍，小米之家的目标是250平方米，平均单店月销售额预计5000万。计划每个月开5到10家，用3到4年的时间开1000家店，做到400亿到500亿的零售额，而且不加盟、不挂牌。

从雷军的话语中我们不难领会到小米手机未来线下全面铺开的宏伟目标，或许将来线下实体店各大商场都会看到小米手机的身影。今年以来，小米手机销量下滑的现状令雷军看到了现阶段的小米正处于谷底，而如何改变这一残酷现状，就需要多与消费者“交流”，并让用户亲身感受到小米手机的产品特点，这时候线下市场的布局就显得尤为必要。

其实，除了小米手机，其他国产手机品牌也看到了线下市场还有可发展的潜力。OPPO、vivo这样的品牌都独具优势，在线下市场尤其是开放市场中，能够做到始终保持较为稳定的销量，当然在线下市场快速发展的档口，这些在线下市场具有独特优势的手机品牌自然占据市场更多的份额。有报告显示，“金华OV”四大国产手机品牌5月份在线下整体市场份额中占比高达42.2%，较之4月份的39.6%和3月份的39.2%，涨幅尤其明显。可见除小米以外的其他国产手机品牌也在集中发力线下市场，线下市场竞争激烈态势一目了然。

根据赛诺最新公布的数据，2016年5月，整体手机线下市场出现明显反弹，共完成销量3474万台，市场规模较4月份上升12.2%，重回3月份水平，高于去年同期水平16.2%，增长势头强劲。其中，国产品牌在线下市场的表现尤其出众，份额较4月份增长2个百分点，达到82.1%。

国产品牌在线下市场表现突出，这也就为广大的手机企业实现市场战略调整提供新的启示。互联网手机的快速崛起在一段时间内让不少人误以为线上渠道将成为未来手机品牌布局的终结点，然而如今线下市场依旧保持强有力的发展态势，这也令不少厂商意识到线下渠道的重要性，尤其对于互联网手机来说，线下市场布局势在必行。以互联网手机品牌乐视为例，6月27日在“声音的革命”CDLA产业联盟成立新闻发布会上，乐视宣布第二代手机销量已经超过400万台，而去年乐视手机全年销量仅为500万部。

可见乐视手机强大的增长力，而这一增长力的实现主要得益于乐视的全渠道布局。据乐视手机相关负责人介绍，乐视坚持全渠道战略，包含运营商渠道、第三方电商平台、公开市场、自有商城，均衡发力，动态配置资源，逐步探索所有渠道的最佳分配模式。据了解，目前乐视已成为酷派的最大股东，整合后乐视手机还将铺货至酷派的实体渠道进行销售。

乐视手机作为互联网手机的代表也积极布局线下市场，这就加剧了手机品牌在线下市场的竞争力。除了互联网手机品牌，传统的手机企业自然也不会放过线下渠道这一“沃土”。以渠道强者金立为例，作为业内做机时间最长的国产手机品牌，自2002年成立以来就坚持建设线下渠道，不断提升渠道服务能力。如今，金立已经在全国开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，并拥有4万多名专职促销人员以及1万名业务管理人员和后勤保障人员。

不仅如此，为了让更多用户拥有更多渠道和平台来接触、了解和选择金立，金立还通过与手机零售连锁巨头迪信通、中国联通等展开深入合作，将品牌下沉至全国各地各级市场，进一步夯实了自身的渠道服务能力。

无论是老牌的手机企业还是新兴的互联网手机品牌，都已经意识到线下市场发展的可观性。而这一发展也将进一步带动全渠道手机品牌的发展，加剧手机产业的竞争力度。小米手机重点布局线下渠道这一规划并不是逆势而行，而是大势所趋。

写在最后：手机品牌之间的销量竞争还将持续，未来线下实际产品体验也将带动更多的用户购买手机产品。线下实体店的争相发力将为手机市场的发展带来无限的活力，不过值得注意的一点便是，线上线下渠道的全方位布局才能为手机品牌的大力腾飞而提供契机，这也是手机品牌最应看到的一点。