小米手机：印度第三大线下品牌只是个开始

小米跨出的每一步都是在探索，六年前的小米初出茅庐，桀骜不驯。其开创的互联网营销、电商售卖等销售模式让诸多友商所效仿，六年后的今天手机市场风云变幻，小米在去年一整年遭受业绩压力之下，不得不对自己的销售模式进行重新定义，从头再来。

从今年小米手机请代言人、运营商包销合作、梳理品牌：红米、小米盒高端机型等频频动向来看，我们不难发现小米在做着改变。显然，这一改变也取得了初步成果。

近日印度媒体报道，小米与合作伙伴富士康已在印度安得拉邦（Andhra Pradesh）设立第二条手机生产线，估计可将印度手机产能提高至少两倍推升小米手机在印度排名，截至目前由于红米系列手机销量喜人，小米已经成为印度第三大线下品牌，仅次于三星和Micromax。 如果以非在线销售平台来看，小米为印度当地第三大智能手机品牌，其2016年第二季市占率为8.1%，落后于三星的28.5%，以及Micromax的11.9%。

据了解，小米新手机工厂占地6.5万平方英尺，每个季度手机产能至少在两百万台以上，规模仅次于三星，以及Micromax与Intex等印度其他手机品牌，且未来产能还有成长的空间。此外，有消息指出小米新厂已将开始投产，但估计还要一段时间才能完成产能爬坡阶段。还有报道指出，小米目前在印度每季可卖出100-150万台手机，其中75%是在当地生产，国内的其他手机品牌vivo、OPPO、金立、乐视的产能在印度目前还比较小，并不能构成威胁。

从数据中看，小米在印度的动向似乎已是坚不可摧了，除了国外巨头在印长期战略的有利地位以外，国内手机厂商在印度未能与小米在线下抗衡。这就让不少人感到纳闷了，小米手机在国内开创的线上抢购模式成为经典，在国外怎么摇身一变成了线下第三大品牌了？事实上，长期将品牌销售渠道放于线上的小米手机在今年也开始加紧线下实体店的布局推广了，尽管年轻消费者人群规模在日渐扩大，但显然vivo、OPPO两兄弟在线下销售渠道的成功也让包括小米在内的不少厂商看到了希望。

有想法自然也就有了动力。今年，小米在线下店面的建设开始提速，今年预计会开50-60家。按照雷军的计划，3-4年内全国1000家自营的小米之家，每家店面积不超过250平方米，50-100个SUK。此外，小米还跟运营商、苏宁、国美合作，合作形式的线下店面也在快速开展中。值得一提的是，与品牌定位、营销和渠道重建配合而来的是小米近期首度提出的企业文化：兄弟文化、战功文化和开心文化。

小米在线下渠道的大力推进在印度取得了一定的效果，与此同时小米的海外扩张步伐也在逐步加快。根据市场研究机构IDC发布的最新统计报告显示，红米Note 3在印度销量5个月达到175万，创造了印度线上渠道销量新纪录。线上渠道售出的智能手机每九台就有一台是红米Note 3，从2014年起，小米就进军印度市场，在这个智能手机普及率低的国家，小米能取得这样的成绩实属不错。

在笔者看来，小米手机在印度第三大线上品牌还只是个开始，无论是国内市场，还是国外市场都面临着诸多的考验。小米在去年遭受了业绩下滑的现实之下，能够及时抽身进行转型不无显示了小米在品牌建设上的前瞻性。当然，在印度市场取得的这点小成绩还远远不能够满足小米团队的求胜心，这只是开始，不是结束。

写在最后：手机市场风云变幻，手机企业们在这场角逐中受到考验。尽管以小米手机为代表的手机厂商们积极转型甚至阔步海外，但全球经济不济的状况下，似乎任一市场的发展都未能带来理想效果。不过，小米手机在印度市场所取代的成果对于小米接下来的市场发展或将取得一定的刺激作用，期待小米接下来的动向。