快乐妈咪CEO陶建辉:做安全的母婴智能秤

 iCare NewLife(快乐妈咪)创始人兼CEO陶建辉，在微博上的自我介绍说，自己是行走在母婴智能硬件/移动健康的创业路上。在接受中关村在线采访时，陶建辉先生表示，我国孕婴童的市场空间巨大，2015年或将达到2万亿元的市场规模。婴幼儿智能产品的出现将带领母婴产业走向智能化，更适应广大80、90后年轻父母的育儿新潮。面对如此巨大的市场，智能硬件是一个不错的尝试，其中母婴智能安全秤是进入了这个市场，并且经过团队半年奋战，快乐妈咪智能母婴安全秤已经开始京东众筹。

iCare NewLife 快乐妈咪CEO陶建辉先生

今天陶建辉先生以快乐妈咪创始人兼CEO的身份接受了中关村在线母婴频道的访谈邀请，让我们一起去读懂，这款母婴智能安全秤到底是一款怎样的智能产品。

快乐妈咪 母婴智能安全秤

快乐妈咪 母婴智能安全秤 链接手机APP

问：现在智能产品线这么多，为什么咱们的团队看上了智能秤，而且是母婴用的智能秤？

答：快乐妈咪是一家专注母婴健康的智能硬件公司，而母婴人群的体重增长管理十分重要。在中国，73%的孕妇体重增长超过世卫组织标准，巨大儿比例超过10%，剖腹产比例达到50%，这其中很大的原因是孕期体重增长过大造成的，因此母婴体重管理在中国已经刻不容缓。我们推出的这款智能秤就是要帮助母婴人群进行体重增长管理，切入这个细分市场。

问：主要是看到那些用户需求才推出母婴智能秤的？

答：一方面是体重增长管理的需求，还有就是婴儿体重称量的需求。因为婴儿爱动，很难沟通，因此称婴儿是个很麻烦的事情。快乐妈咪智能母婴安全秤用两次称重的方法让父母很轻松、方便、安全的称宝宝重量，这是其他所有智能秤不具备的功能。

两次称重，是指抱着宝宝称一次，自己再称一次，安全秤自动的做减法，得到宝宝体重。

快乐妈咪 母婴智能安全秤

问：快乐妈咪如何看待如今的智能健康市场和母婴市场？

答：智能健康市场很大，因为现有的健康市场就很大。而智能健康是对传统健康的升级换代，是对现有传统产品功能和用户体验的一个提升，可以预见，就像手机一样，今后的健康设备都会是智能的。

母婴市场也是很大，中国已经达到2万亿。如果切入现有的巨大市场，智能硬件是一个不错的尝试。

问：为什么要叫母婴智能安全秤，为什么要突出安全？

答：母婴人群不仅看重产品功能，还更看重产品的安全性，因此快乐妈咪在安全性上大做了文章。首先，快乐妈咪为了防滑，不使用玻璃秤面，而使用朔胶材质，其次，使用超大秤脚，还有防侧倾设计。为了突显快乐妈咪在安全性上的重视，我们就取名安全秤，而不是体重秤。

问：快乐妈眯认为现在的智能健康产品为什么大多数叫好不叫座？咱们是怎么解决这个问题的？

答：很多智能健康产品不是现有传统产品的更新升级，而是挖掘了一个新的需求，这样产品被市场接受的程度会差很多，而且，普及和市场教育要相当长的时间。

快乐妈咪做的产品只是对现有市场产品的一个更新换代，让传统母婴产品智能化。因为这些传统产品本身就有市场，那自然容易获得用户。

问：咱们的销售渠道会有哪些选择？推广重点在哪个方面？

答：我们渠道主要是电商，包括京东和官网。下一步我们将拓展线下渠道，我们已经与中国最大的母婴连锁店乐友开始合作。

问：咱们京东众筹100万，能够达到这个目标是哪方面起到了最主要的作用？还有如何看待很多京东刷销量的问题。

答：众筹成功来自几个方面，1：社会化媒体的传播，众筹链接在微信朋友圈几乎是刷屏；2：借助明星资源，比如郜林、张丹峰、何洁等，她们试用安全秤的微博吸引了很大的人流；3：借助渠道，众筹金额的90%来自渠道的贡献；4：各种微博、微信的互动活动

京东刷量确实存在，但这是京东平台的游戏规则问题，只要大家遵循一样的游戏规则就好。

问：除了京东众筹以外，近期咱们还有哪些动作？

答：快乐妈咪在营销上还有很大的投入，比如影视剧的植入，专家在线咨询，各种线上线下活动等。

问：很多智能产品都中看不中用，噱头多于实用，咱们产品是怎么看待这个问题的？

答：中看不中用的问题很普遍，因为很多厂商没有认真的去做产品，没有真正的去满足用户的需求。快乐妈咪团队做产品很认真，无论是从产品的工业设计、包装、器件选型、模具、到移动应用的UI/UE设计，都下了很大的功夫，向苹果看起，其品质已经成为业界的标杆。

通过和快乐妈咪CEO陶建辉先生的采访对话，不难发现，其实一个产品除了最基本的功能之外，最需要的是人性化设计，比如智能母婴秤中更注重安全，无论是准妈妈怀孕之后逐渐变得笨重的身躯，还是生性好动的婴幼儿，都是需要最简单最安全的称重方法。

智能母婴产品已经有很多，如何在电子秤市场中找到自己的位置是一个团队需要深思熟虑的。从本次的访谈中，可以看出，陶建辉先生将其的安全性作为最大的卖点，抓住了用户最关心也是最在乎的元素，我相信，通过京东众筹之后，快乐妈咪智能母婴秤会成为市场中的一匹黑马。