清洁电器企业如何做好吸尘器这道“必答题”？

2024年，当扫地机器人和洗地机双双向着150亿元的市场规模冲刺时，吸尘器在中国市场仍为突破50亿元大关努力着。作为全球清洁电器市场的第一大品类，吸尘器在褪去无线手持产品带来的高光之后，正面临着全所未有的挑战。

清洁电器企业的必答题

从数据来看，吸尘器目前仍是全球清洁电器市场的第一大品类。GfK海外监测数据显示，2024年前三季度，手持推杆式吸尘器在海外市场(不含中国、北美)的销售额份额为44%，较2020年下降了3个百分点;扫地机机器人的市场份额为22%，洗地机为3%，均保持着增长态势。

在中国市场，吸尘器经历无线手持产品带来的大发展后，被横空出世的洗地机掩盖了光芒，好不容易打开的局面遭遇到新品类的强势冲击，市场份额被洗地机和扫地机器人分食，市场规模持续下降。奥维云网数据显示，2024年1~9月，吸尘器线上市场规模为24.9亿元，同比下降1.31%;线下市场规模为1.62亿元，同比下降15.61%，成为中国清洁电器市场唯一未能实现规模增长的品类。从市场规模来看，扫地机器人和洗地机在中国市场对吸尘器的优势几乎是碾压式的。

由此可见，无论在海外市场，还是中国市场，吸尘器都面临着来自扫地机器人和洗地机的双重挤压。然而，即便面临规模增长压力，对于中国清洁电器行业而言，吸尘器既是必须做好的“基础题”，也是不容放弃的“必答题”。

中国是全球最大的清洁电器的生产国，吸尘器更是中国产清洁电器走向世界的基础。海关总署数据显示，2024年1~9月，中国吸尘器出口量为13671万台，同比增长16.66%;出口额为48.57亿美元，同比增长9.81%。虽然这一数据包括吸尘器、扫地机器人、洗地机等品类，但是由于吸尘器在海外市场仍是第一大清洁电器品类，即便按照四成计算，规模依旧超过了5400万台，构成了出口的基本盘。

更为重要的是，中国清洁电器企业正在以自主品牌加速布局海外市场。今年9月，中国清洁电器品牌在德国IFA展上集体亮相，不仅带去了“优势在我”的扫地机器人和洗地机新品，同时也显露出加速布局传统吸尘器品类海外市场的决心。

据记者了解，美的目前在海外市场布局了4个品牌(Midea、Toshiba、Eureka、Comfee)来支撑吸尘器业务的发展。其中，Eureka作为专业清洁品牌，拥有100多年的品牌历史，主要在欧美国家销售;Toshiba立足日本市场，辐射部分东南亚和中东国家;Comfee是一个年轻化的品牌，面对的是海外青年群体;Midea品牌负责辐射剩余的市场。

中国品牌也在借力海外市场新兴渠道的发展，实现突破。莱克旗下吉米跨境电商在新市场开发、新产品推广等方面取得新突破，2023年成功打开美国、印度、英国、保加利亚等国家的空白市场，并且聚焦于各国家本土化的品牌传播渠道建设，先后在欧洲、俄罗斯、东南亚、美国、日本等十几个国家和地区建立本土JIMMY独立站，开通本土Tiktok账号进行直播以及达人合作，并与线下门店促销相结合，实现了品牌知名度和产品销售的同步提升。

小狗在海外市场主推高端无线吸尘器，已布局欧美、日韩、俄罗斯及东南亚市场，各区域均设有分公司运行，独立经营Puppyoo品牌。

与此同时，众多清洁电器品牌在中国市场的布局也证明了吸尘器的不可替代性。虽然洗地机和扫地机器人已经成为中国市场的主流产品，但是绝大多数品牌都有吸尘器产品在售，部分品牌还依托自己的优势产品对吸尘器进行集成创新。

“吸尘器是清洁电器的基础品类，具有一定的不可替代性。”在米多有关负责人看来，除螨仪、扫地机器人等都是以吸尘器为基础逐渐分化出来的细分品类，本质上均是通过高速电机对尘污等进行收集和处理的设备。追觅有关负责人也认为，吸尘器未来不会被扫地机器人和洗地机取代，主要原因在于吸尘器可以解决立体空间的清洁问题，不只是清洁一个平面。

“吸尘器的吸力强劲，深度清洁及适应全场景居家清洁是其独特优势，是扫地机器人和洗地机无法替代的。”小狗电器有关负责人分析称，“吸尘器品类包括入门、中端和高端的全方位价位段，可以覆盖更多的清洁人群年龄段，而且可以适应从一二三线到四五线城市地域消费者的需求，消费潜力更大。更为重要的是，与国外市场的高渗透率相比，中国吸尘器渗透率不足20%，这一品类仍有市场增长空间。”

出路在哪里

必须正视的是，当无线手持吸尘器的高光退去后，市场表现平平、创新匮乏是目前吸尘器这个传统品类亟待走出的困境。有不愿具名的企业负责人直言：“作为相对成熟的品类，吸尘器产品留给企业创新的空间并不大。虽然大家都不会放弃这块市场，但是也不会花太大的精力去做经营，更多的企业倾向于选择新品类赛道投入更多的资源。”

那么，吸尘器是否只能“被动挨打”，行业又该如何破解这道“必答题”呢?

围绕用户需求进行创新，仍是破题的第一法则。无论无线手持吸尘器曾经引领清洁电器市场的辉煌，还是洗地机新创造的三年百亿规模奇迹，都证明了创新蕴藏着巨大的发展动力。

采访中，多功能、多场景，是受访对象频繁提及的两个关键词，也是吸尘器企业发力创新的立足点。追觅有关负责人认为：“吸尘器是红海，开发思路以形态上创新和跨界以及功能上的创新和集成为主，要思考如何集成更多功能，覆盖更多使用场景，从而增加用户的粘性。”

一机多能是吸尘器产品的基本素养。此前的做法主要是通过刷头的更换来满足不同场景的清洁需求，如今跨品类“集成”成为新的探索方向。例如，莱克推出了吸尘、洗地和除螨三合一的天狼星S9，追觅推出了多功能无线洗地吸尘器，科沃斯推出了整合方形扫地机器人和手持式真空吸尘器的地宝DEEBOT X2 COMBO。这些产品的底层逻辑都是“做加法”，通过不同清洁电器品类的集成，实现对室内立体空间和居家清洁场景的全面覆盖。有企业人士评价说：“目前的集成方式尚不成熟，很难实现各个品类同时最大化地发挥效用。集成不是简单的捏合拼凑，未来行业还需要继续探索吸尘器与洗地机、扫地机器人进行功能配合或者集成的路径。”

为吸尘器配备基站，也是企业在吸尘器领域创新的方向之一。以追觅为例，产品正在以单机形态，朝着以基站款和单机+洗地附件形态为主的方向发展。追觅有关负责人表示，消费者有一个很大的痛点就是扬尘的问题，基站形态就是为了解决扬尘问题，有足够大的尘袋和自动集尘功能、等离子杀菌，可以更好地解决消费者清洁最后一步的烦恼。

此外，吸尘器企业要把握住以旧换新的政策机遇。据记者统计，已有超过10个省市将吸尘器纳入了省级家电以旧换新的产品名单中。从2016年无线手持吸尘器在中国市场掀起热潮算起，很多产品都已经进入更新换代周期，以旧换新来的正是时候。同时，借助以旧换新政策东风，吸尘器还可以凭借更为亲民的价格，积极攻占低线级市场，进而实现产品普及率的提升。